前の章までで「売れる」ことは確認しました。この章は「すでに売れた事例」を見ます。 韓国人が海外ブランドをどう見つけ、何を確認し、どこで決済するか。そしてその経路のどこで、ほとんどの海外ブランドが消えてしまうかです。
iHerbがしたこと
韓国で海外ブランドが成功した事例を1つだけ見るならiHerbです。米国の企業で、韓国法人なしで始め、今は純売上約2兆ウォンの95%が海外から出ていて、そのうち大半が韓国です。
2026年9月23日、Naver検索広告キーワードツールで実測。参考までに同じ日の「海外直購」は7,990回でした。
プラットフォーム名1つが「海外直購」という一般語より36倍多く検索されています。韓国の消費者にとってiHerbは海外サイトではなく、**ただの「サプリを買う場所」**になったということです。
- 1韓国語対応と韓国式の決済2010年代初めに韓国語と韓国の決済手段をつけました。韓国の消費者が英語と海外決済を越えなくてよいようにしました。
- 2価格の理由を作りました自社ブランドが同じ成分の競合品の半分ほどの水準です。安いではなく、なぜ安いかが説明できます。
- 3紹介コードで口コミを構造化しました会員なら誰でももらえるコードで、買う人は5%割引、コードの持ち主は5%積立です。ブログのレビューごとにコードが付いている理由です。
- 4ブログとカフェにレビューが積み上がりました成分を検索するとiHerbのレビューが出る状態が作られました。これが今も流入の中心です。
- 5配送を3〜5日に縮めました韓国の物流をつないで、直購なのに国内配送のように感じられるようにしました。これは規模ができた後の話です。
順序を見てください。韓国の物流は最後です。 前の4段階は、在庫を韓国へ動かさなくてもできることでした。
韓国人はブランドではなく成分を検索します
iHerbの事例の核心はここにあります。韓国の消費者はサプリを買うときブランド名を検索しません。自分に必要な成分を検索します。
2026年9月23日、韓国語のキーワードで実測。成分検索がブランド検索の10〜70倍です。
この表をセラーの立場で読むとこうなります。月に20万人がオメガ3を検索していて、その画面にあなたがいなければ、ブランドの知名度に関係なくその20万人は別のブランドを買います。 ブランド検索量の1万は既に知っている人の数で、成分検索量の20万はまだブランドを決めていない人の数です。
Naver基準で「オメガ3」を含む文書はブログだけで333万件です。その中で読まれるブランドが売れます。
カテゴリーごとに同じ構造です
健康機能食品だけの話ではありません。4つのカテゴリーすべてで同じパターンが出ました。
人は「海外ブランドのボディローション」を検索しません。ただ「ボディローション」を検索します。そしてその画面で見たものから選びます。海外ブランドだという事実は購入の理由ではなく、購入した後に知る情報です。
直購で大きくなったブランド
韓国で大きい海外ブランドの検索量を見ると、これがどこまで大きくなり得るかが分かります。
2026年9月23日実測。いずれも韓国のブランドではありません。
このブランドたちに共通するのは、韓国で広告から先に知られたのではないという点です。ランニングや登山のコミュニティで先に言及され、ブログのレビューが積み上がり、その後に検索量が上がりました。検索量が上がってから韓国の流通が入ってきました。順序が逆だったブランドはほとんどありません。
購入直前に韓国人がすること
海外ブランドが最も多く見落とす段階です。
3番目の段階で何も出なければ、2番目に戻って別の候補を見ます。
3番目の段階を具体的に見るとこうです。韓国の消費者がブランド名を検索したときに出る画面は3つしかありません。
規模を確認する方法
今あなたのブランドが3つの画面のどこにいるかは、10分で確認できます。
- 1Naverでブランド名を検索する英字の原表記とハングル音訳の2通りで。表記によって結果がまったく違うことがあります。
- 2自社のカテゴリー名でも検索する「オメガ3」や「ウインドブレーカー」のように。今その画面を誰が占めているかを見てください。
- 3月間検索量を測るブランド名の検索量とカテゴリーの検索量を比べます。たいていカテゴリーが10〜70倍大きいです。
- 4その差が今漏れている需要ですその需要は消えずに、検索結果にいる別のブランドへ行きます。
当社は営業対象のブランドについてこの測定を標準で行っています。ブランドの検索量、韓国語の文書数、ブランド名を検索したときに実際に出るものの3つです。ご依頼いただければそのブランドで実測してお渡しします。
韓国で最初に作るもの
前の章で見たように、出店と配送は数日で終わります。時間がかかるのは検索結果です。レビューとコミュニティの言及は積み上がるのに数週間かかり、積み上げた分しか残りません。
- ▸ブログのレビュー：成分・カテゴリーの検索結果とブランド名の検索結果の両方に入ります
- ▸コミュニティ（カフェ）の言及：購入直前の検証が起きる場所です
- ▸報道記事：ブランド名の検索結果に信頼の骨格を作ります
- ▸この3つは韓国のストアがなくても今日から始められ、ストアを開くときにはすでに埋まっている状態を作ります
チャネル別の役割と順序は韓国市場参入チェックリストで、予算の規模は韓国のマーケティング費用で扱います。
よくある質問
自社のカテゴリーにも同じ構造が当てはまりますか
これまで測定したカテゴリーではすべてそうでした。健康機能食品・美容・ファッション・生活用品の4つで、カテゴリー検索がブランド検索よりはるかに大きかったです。ただ倍率はカテゴリーごとに違うので、ご自身のカテゴリーは実際に測るのが正確です。
iHerbは規模が大きいからできたのでは
今はそうです。ただiHerbが韓国で始めたときにしたことは、韓国語で読めるものを用意したことと、レビューが積み上がるようにしたことでした。どちらも規模が要ることではありません。韓国の物流は規模ができた後についてきました。
レビューを作ると広告のように見えませんか
実使用の記録として読まれるかどうかで分かれます。韓国の消費者は広告っぽい記事をよく見分けます。だから実際に使った記録、比較、欠点への言及が入った記事のほうが、かえって長く効きます。
どのくらいかかりますか
検索結果に骨格ができるまで通常は数週間です。レビュー数とコミュニティの言及は積み上げ式なので、止めるとその場で止まります。だからストアを開く前に始めるブランドが有利です。開店の時点ですでに検索結果が埋まっているからです。