多くのグローバルブランドは、韓国に進出する前からすでに韓国人に売っています。その売上が見えていないだけです。 韓国の消費者は海外プラットフォームで相当な量を購入していますが、売られている側のブランドは自社名でどれだけ売れているかを把握していないことがほとんどです。この章では韓国のマーケットプレイスの地図、出店に必要な条件、そして売上を左右する順位が実際にどう決まるのかを扱います。
韓国人はすでに越境で買っています
以下はプラットフォーム自体の月間検索数です。2026年8月29日にNaverの検索広告キーワードツールで実測しました。
韓国公正取引委員会によれば、2024年の韓国の越境オンライン取引のうち中国製品が62%を占め、規模は2兆9千億ウォンでした。購買意欲を新たに作る必要はないということです。すでに存在していて、問題はその需要に自社ブランド名が紐づいているかどうかだけです。
各マーケットプレイスの役割
海外ブランドが選ぶ前に理解しておくべき構造的な違いが2つあります。
スマートストアは独立した目的地ではありません。 Naverの検索と価格比較に組み込まれていて、商品検索が着地する先がまさにそこです。このガイドの他章で扱うコンテンツ施策とストアが直接支え合う唯一のマーケットです。
GマーケットとAliExpress Koreaは今や同じ持ち主です。 2025年9月、韓国公正取引委員会が新世界とアリババの50:50合弁を条件付きで承認し、この法人が両方を完全所有しています。承認時点でAliExpressは韓国の越境オンライン取引の37.1%、Gマーケットは3.9%で4位でした。条件は、両社が韓国消費者データを互いに参照できないようにすることでした。
韓国法人なしで出店できますか
海外ブランドが最初に尋ねる質問で、プラットフォームごとに答えが違います。要件は頻繁に変わり商品カテゴリーによっても異なるので、要約を信じずに各プラットフォームの販売者センターでご自身のケースを直接確認してください。
マーケットプレイスの外側にあって見落とされがちな義務が2つあります。KC認証は電気・無線・乳幼児用品など多くのカテゴリーで国内販売前に必要で、通関と表示の規定もカテゴリーごとに異なります。どちらもどのマーケットを選ぶかではなく、何を売るかで決まります。マーケティングガイドから持ち帰る内容ではないので、自社製品を基準に通関業者や認証機関に確認してください。
マーケットプレイスの順位はどう決まるか
マーケットプレイス戦略とこのガイドの他の部分が交わる地点です。韓国のマーケット順位は単一のアルゴリズムではありませんが、投入される要素はプラットフォーム間で似通っています。
- ▸レビュー数と評価 — 最も重いレバーであり、最も遅く積み上がるもの
- ▸直近の販売速度 — だからこそ初期のローンチが自己強化的に働きます
- ▸価格比較のまとまりの中での価格競争力
- ▸商品情報の充実度 — 韓国語の商品名、スペック項目、画像枚数
- ▸Naver限定：その商品を指す外部の韓国語コンテンツの量
最後の行が海外ブランドの最も見落とす部分です。Naverでは商品検索とコンテンツ検索が同じ画面を共有しています。ブログレビューとコミュニティの議論が背後にある商品は、マーケティングが上手いだけでなく、ショッピング結果そのものでも有利な位置にいます。
- 1レビュー数（2,417） — 最も重い順位要素であり、購入直前の最後の確認点
- 2価格 — 競合価格が同じ画面に並ぶ比較の枠の中に置かれる
- 3韓国語の商品名・スペック — 情報が薄いほど検索に出にくい
- 4外部の韓国語コンテンツ — Naverでは商品とコンテンツが同じ画面を共有する
機能する順序
- 1すでにあるものを測る韓国人が毎月ブランド名を何回検索し、検索すると何が出るか。ほとんどのブランドが確認したことがありません。
- 2韓国語のブランド表記を確定英字の原表記で探させるかハングル音訳にするかを決め、一貫して使います。ここを誤ると需要が半分に割れます。
- 3レビュー層を先に作るブログレビューとコミュニティでの言及は購入前に読まれ、Naverのショッピング面にも反映されます。ストアがなくても今日から始められます。
- 4参入経路を選ぶリセラー・海外セラー枠・総代理店・自社法人 — マージン、主導権、認証負担で決まります。
- 5ストアを開く需要をゼロから作ろうとせず、すでにある需要の上に開きます。
- 6レビューを供給し続けるレビュー数は最も重い順位要素で、積み上がることでしか増えません。
代償の大きい2つの失敗
- 静かな場所にストアを開くこと。 レビューのないストアを、ブランドについての韓国語コンテンツがない検索結果の中に開いても転換しません。参入チェックリストで扱う信頼の層が、ストアを機能させます。
- 韓国語のブランド名が成り行きで決まるのを放置すること。 市場の半分が英字で、半分が音訳で検索すれば、どちらも上位に出ません。決めて、すべての韓国語コンテンツにそれを使わせてください。
よくある質問
すでにAliExpressやAmazonで韓国に売っています。韓国ストアは必要ですか
必ずしも必要ではありません。越境での販売は需要が存在する証拠であり、そこが高くつく部分です。現地に開くかどうかはマージンと主導権の判断です。ただしどちらにせよやるべきなのは、ブランドを聞いて検索した韓国人が何かを見つけられるようにすることです。そうでなければ、すでにある需要が上位表示される競合へ漏れていきます。
自社ブランドを韓国人がどれだけ検索しているか、どう調べますか
NaverがAPIでデータを公開しています。私たちは営業対象について標準で測定しています — ブランド検索数、韓国語のブログ・コミュニティ文書数、ブランド名検索で現在表示されるもの。ご依頼いただければ該当ブランドで実行します。
ストアを開く前に韓国語コンテンツは必要ですか
思っている以上に効きます。レビュー数も外部コンテンツもNaverのショッピング面に反映され、どちらも積み上がるのに数週間かかります。開店前に始めれば、空の結果ではなくすでに出来上がった結果の上にストアが開きます。
どのマーケットから始めるべきですか
商品と、そのカテゴリーで配送スピードが購買要因になるかどうかによります。一般論として言えるのは、マーケティングコンテンツとストアの順位が最も直接的に支え合うのはスマートストアだということです。両者が同じ検索画面の中にあるからです。