韓国の買い手に届くプラットフォーム地図：Amazon・AliExpress・Temu・Coupang（2026）

韓国進出をゼロから考えているセラーはほとんどいません。すでにどこかで売っていて、違うのはその場所から韓国までの距離だけです。 Amazonにいるセラーと、Temuにいるセラーと、自社モールしかないセラーでは、最初の一手がまったく違います。この章は、あなたが今立っている場所から始めます。

韓国までの距離

Amazonのセラー：韓国マーケットプレイスがありません

Amazonのセラーが最初に知っておくべき事実です。Amazonには韓国のマーケットプレイスがありません。 セラーに開かれている19のマーケットプレイスのどこにも韓国はなく、今後開くという発表もありません。

2021年から2026年上半期までは迂回路が1つありました。11番街のAmazonグローバルストアです。11番街がAmazon米国の在庫から韓国配送が可能な商品を選んでウォン建てで並べ、韓国の消費者は韓国のアプリの中でAmazonの商品を買っていました。セラーが申請する仕組みではなく、11番街がカタログから選ぶ方式でした。

その通路が2026年6月30日に閉じました。 11番街とAmazonが5年で提携を終了し、11番街はJD.comと組んで直購ではなく逆直購（韓国からの輸出）へ戦略を変えました。

この変化がAmazonセラーに意味することは明確です。プラットフォームが韓国の需要を代わりにつないでくれていた区間がなくなりました。 残る経路は自社モールの直送、Coupangのような韓国マーケットプレイスへの出店、そして韓国の消費者が自分から探してくるようにすることです。最後の項目が、このガイドの残りが扱う内容です。

AliExpressのセラー：すでに韓国で売っています

AliExpressのセラーは、韓国への参入をすでに終えた状態です。韓国はAliExpressの主要市場で、月間検索量835,700回と韓国で最も検索されているショッピングプラットフォームです。

2025年9月に構造が一度変わりました。韓国の公正取引委員会が新世界とアリババの50対50の合弁を条件付きで承認し、AliExpress KoreaとGmarket・Auctionが同じ傘の下に入りました。承認条件は、双方が韓国の顧客データを互いに見られないようにすることでした。

AliExpressにいるセラーの問題はアクセスではなく、何も残らないことです。

だから今がタイミングです。前の章で見たように、中国発の伸び率は19.8%から0.6%へ折れ、衣類・化粧品はマイナス成長に転じました。価格だけで売る区間が狭まっている最中なので、同じ商品をブランドとして記憶させれば単価を上げられる区間でもあります。

Temuのセラー：半委託モデルが韓国で開いています

Temuは韓国で月531,500回検索され、MAU基準では2025年12月以降ずっとAliExpressを上回っています（2026年5月：Temu 804万・AliExpress 668万）。

セラーにとって重要なのは、Temuの運営モデルが2つあることです。

Temuはローカルセラープログラムも37の市場で運営しています。ただしどのモデルでも、Temuの中でブランド認知が積み上がることはありません。 Temuの利用者はブランドを覚えに来るのではなく、安い物を探しに来るからです。Temuを売上チャネルとして使いながら、ブランド検索は外で作る組み合わせが現実的です。

自社モールのセラー：最も良く、最も難しい

Shopifyのような自社モールから韓国へ直送する経路です。手数料がなく、顧客データが自分のもので、ブランド体験を100%主導できます。条件も簡単です。ShopifyはMarketsに韓国を追加すると、チェックアウトに個人通関固有符号の入力欄が自動で追加されます。

ただ問題が1つあります。誰もあなたのサイトを知らないことです。マーケットプレイスは集客をくれますが、自社モールは自分で作らなければなりません。韓国でその流入は主にNaverの検索とコミュニティから来ます。この経路は自社モールから韓国へ直接売るで別に扱います。

韓国のマーケットプレイス

Coupangの敷居が最も低い理由と、実際の書類・精算の手順はCoupangグローバルマーケットプレイスの実務で詳しく扱います。

Naverスマートストアは韓国の事業者登録が必要なので海外セラーが直接開くことはできませんが、韓国のマーケティングの観点では最も重要なマーケットです。Naverは商品検索とコンテンツ検索が同じ画面を共有するため、ブログのレビューやコミュニティの言及がショッピングの結果そのものに影響します。この構造は韓国のEC地図で扱います。

Qoo10はおすすめしません

Qoo10は2022年にTMON、2023年にWeMakePriceとInterpark Commerceを買収して韓国で規模を拡げました。しかし2024年に崩れました。7月に販売者と消費者への精算が履行されず、8月にシンガポールの従業員の80%以上を削減し、9月にはシンガポール金融管理局が決済サービスの停止を命じました。

韓国での検索量も13,820回と他のプラットフォームに比べて小さいです。セラーの資金が止まる問題なので、今から新しく入る理由がありません。

どこから始めるか

よくある質問

複数のプラットフォームに同時に出しても大丈夫ですか

大丈夫です。実際ほとんどがそうしています。ただしプラットフォームごとに価格を変えると、韓国の消費者は価格比較ですぐ見つけます。韓国は価格比較が検索画面にくっついている市場です。

以前は11番街で売れていたのですが、今はどうなりますか

11番街のAmazonグローバルストアは2026年6月30日で終了しました。その経路で出ていた韓国の売上は今、別のどこかへ行っているか、どこへも行っていません。どちらなのかは、韓国でカテゴリーのキーワードを検索してみると見えます。

TemuやAliExpressですでに売れているなら、韓国のストアは必要ですか

必ずしも必要ではありません。ただしその売上はブランドではなくプラットフォームに積み上がっています。リピートを自分に戻すには、韓国人があなたのブランド名を検索したときに出るものが必要です。ストアを開くかどうかとは別の問題です。

韓国のプラットフォームの手数料はどのくらいですか

プラットフォームとカテゴリーで異なるので、要約よりも各販売者センターでご自身のカテゴリー基準で確認するのが正確です。ただ、自社モールの直送はプラットフォーム手数料が0で、その差が韓国語マーケティングの予算になり得るという点は押さえておく価値があります。