แทบไม่มีใครเริ่มเรื่องเกาหลีจากศูนย์ คุณขายอยู่ที่ไหนสักแห่งแล้ว ต่างกันแค่ระยะทางจากตรงนั้นถึงผู้ซื้อชาวเกาหลี ผู้ขายบน Amazon ผู้ขายบน Temu และคนที่มีแค่เว็บของตัวเอง มีก้าวแรกต่างกันโดยสิ้นเชิง บทนี้เริ่มจากจุดที่คุณยืนอยู่ตอนนี้
ระยะทางถึงเกาหลี
ผู้ขาย Amazon: ไม่มีมาร์เก็ตเพลสเกาหลี
สิ่งแรกที่ผู้ขาย Amazon ต้องรู้: Amazon ไม่มีมาร์เก็ตเพลสในเกาหลี ใน 19 มาร์เก็ตเพลสที่เปิดให้ผู้ขายไม่มีเกาหลี และยังไม่มีประกาศว่าจะเปิด
ตั้งแต่ปี 2021 ถึงครึ่งแรกของปี 2026 เคยมีทางอ้อมอยู่หนึ่งทาง คือ Amazon Global Store บน 11st 11st เลือกสินค้าจากคลังของ Amazon สหรัฐฯ ที่ส่งมาเกาหลีได้ ลงขายเป็นเงินวอน และคนเกาหลีซื้อสินค้า Amazon ภายในแอปเกาหลี ผู้ขายไม่ได้สมัครเข้าไป แต่ 11st ดึงจากแคตตาล็อกเอง
เส้นทางนั้นปิดไปเมื่อ 30 มิถุนายน 2026 11st กับ Amazon ยุติความร่วมมือหลังผ่านไปห้าปี และ 11st หันไปจับมือกับ JD.com เปลี่ยนทิศจากการนำเข้าเป็นการส่งออกแทน
- ▸Amazon ไม่มีมาร์เก็ตเพลสเกาหลี และทางอ้อมผ่าน 11st จบไปเมื่อ 30 มิถุนายน 2026
- ▸ตอนนี้คนเกาหลีที่อยากได้สินค้า Amazon ของคุณต้องสั่งที่ amazon.com แล้วผ่านบริการรับพัสดุต่อหรือการส่งระหว่างประเทศ
- ▸ในกรณีนั้นคุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่าคำสั่งซื้อมาจากลูกค้าเกาหลี
- ▸แปลว่าการอยู่บน Amazon อย่างเดียวไม่พาคุณไปถึงผู้ซื้อเกาหลีอีกแล้ว เกาหลีกลายเป็นตลาดที่ต้องออกแบบแยก
ความหมายชัดเจน: ช่วงที่แพลตฟอร์มเชื่อมอุปสงค์เกาหลีมาให้คุณหายไปแล้ว ที่เหลือคือส่งตรงจากเว็บของตัวเอง ลงขายบนมาร์เก็ตเพลสเกาหลีอย่าง Coupang และทำให้ผู้ซื้อเกาหลีมาหาคุณเอง ข้อสุดท้ายคือเนื้อหาที่เหลือทั้งหมดของคู่มือนี้
ผู้ขาย AliExpress: คุณขายให้เกาหลีอยู่แล้ว
ถ้าคุณขายบน AliExpress การเข้าตลาดจบไปแล้ว เกาหลีเป็นตลาดหลัก และด้วยปริมาณค้นหา 835,700 ครั้งต่อเดือน AliExpress คือแพลตฟอร์มช้อปปิ้งที่ถูกค้นหามากที่สุดในประเทศ
เดือนกันยายน 2025 โครงสร้างเปลี่ยนไปครั้งหนึ่ง คณะกรรมการการค้าที่เป็นธรรมของเกาหลีอนุมัติแบบมีเงื่อนไขให้ Shinsegae กับ Alibaba ตั้งบริษัทร่วมทุน 50:50 ทำให้ AliExpress Korea เข้ามาอยู่บ้านเดียวกับ Gmarket และ Auction เงื่อนไขคือทั้งสองฝ่ายห้ามดูข้อมูลลูกค้าเกาหลีของกันและกัน
สำหรับผู้ขายที่อยู่ตรงนั้นแล้ว ปัญหาไม่ใช่การเข้าถึง แต่คือ ไม่มีอะไรสะสมไว้เลย
เพราะอย่างนี้ตอนนี้จึงเป็นจังหวะ อย่างที่ บทก่อนหน้า แสดงไว้ การเติบโตของสินค้าจีนตกจาก 19.8% เหลือ 0.6% และเสื้อผ้ากับเครื่องสำอางติดลบแล้ว พื้นที่ของการแข่งด้วยราคาอย่างเดียวกำลังแคบลง และนั่นทำให้ตอนนี้เป็น หน้าต่างสำหรับเปลี่ยนสินค้าเดิมให้เป็นแบรนด์ที่ถูกจดจำในราคาต่อหน่วยที่สูงขึ้น
ผู้ขาย Temu: โมเดลกึ่งจัดการเปิดในเกาหลีแล้ว
Temu มีปริมาณค้นหา 531,500 ครั้งต่อเดือนในเกาหลี และนำหน้า AliExpress ในแง่ผู้ใช้งานรายเดือนต่อเนื่องตั้งแต่ธันวาคม 2025 (พฤษภาคม 2026: Temu 8.05 ล้าน AliExpress 6.68 ล้าน)
สิ่งที่สำคัญต่อผู้ขายคือ Temu มีโมเดลสองแบบ
ถ้าอยากให้แบรนด์รอดจากการซื้อขาย ให้เลือกกึ่งจัดการ แบบจัดการเต็มรูปแบบสร้างยอดขายแต่ไม่เหลือชื่อ
Temu ยังมีโครงการผู้ขายท้องถิ่นใน 37 ตลาด แต่ไม่ว่าโมเดลไหน การจดจำแบรนด์ไม่สะสมอยู่ภายใน Temu คนเปิด Temu เพื่อหาของถูก ไม่ได้เปิดเพื่อจำว่าใครผลิต การผสมที่ใช้ได้จริงคือใช้ Temu เป็นช่องทางยอดขาย แล้วไปสร้างการค้นหาแบรนด์ข้างนอก
ผู้ขายที่มีเว็บของตัวเอง: ดีที่สุดและยากที่สุด
การส่งตรงไปเกาหลีจากเว็บ Shopify ของคุณหมายถึงไม่มีค่าคอมมิชชัน ข้อมูลลูกค้าเป็นของคุณ และคุมประสบการณ์แบรนด์ได้ทั้งหมด การตั้งค่าก็ง่าย เมื่อเพิ่มเกาหลีใน Markets Shopify จะเพิ่มช่องกรอกรหัสพิธีการศุลกากรส่วนบุคคลในหน้าชำระเงินให้อัตโนมัติ
เหลือปัญหาเดียว: ไม่มีใครรู้ว่าเว็บคุณมีอยู่ มาร์เก็ตเพลสยื่นทราฟฟิกให้ เว็บของตัวเองบังคับให้คุณสร้างเอง ในเกาหลี ทราฟฟิกนั้นมาจากการค้นหาบน Naver และคอมมูนิตี้เป็นหลัก เส้นทางนี้อยู่ใน ขายตรงไปเกาหลีจากเว็บของตัวเอง
มาร์เก็ตเพลสของเกาหลี
เหตุผลที่ Coupang มีกำแพงต่ำสุด และเอกสารกับการรับเงินจริงเป็นอย่างไร อยู่ใน Coupang Global Marketplace
Naver Smart Store ต้องจดทะเบียนธุรกิจในเกาหลี คุณจึงเปิดเองไม่ได้ แต่ ในแง่การตลาดนี่คือมาร์เก็ตเพลสที่สำคัญที่สุดของประเทศ บน Naver การค้นหาสินค้ากับการค้นหาคอนเทนต์ใช้หน้าจอเดียวกัน รีวิวบล็อกและการพูดถึงในคอมมูนิตี้จึงส่งผลต่อผลการช้อปปิ้งโดยตรง กลไกนี้อยู่ใน ภูมิทัศน์อีคอมเมิร์ซเกาหลี
Qoo10: เราไม่แนะนำ
Qoo10 โตเร็วในเกาหลีจากการซื้อ TMON ในปี 2022 และ WeMakePrice กับ Interpark Commerce ในปี 2023 แล้วก็พังในปี 2024 เดือนกรกฎาคมไม่สามารถจ่ายเงินให้ผู้ขายและผู้บริโภคได้ เดือนสิงหาคมปลดพนักงานในสิงคโปร์กว่า 80% เดือนกันยายนหน่วยงานกำกับการเงินสิงคโปร์สั่งให้หยุดบริการชำระเงินที่นั่น
ปริมาณค้นหาในเกาหลีก็น้อย อยู่ที่ 13,820 ครั้งต่อเดือน นี่เป็นความเสี่ยงเรื่องเงินไม่ใช่เรื่องการตลาด และไม่มีเหตุผลที่จะเข้าไปตอนนี้
เริ่มจากตรงไหน
- 1ถ้าคุณขายบน Amazonตอนนี้ไม่มีเส้นทางแพลตฟอร์มไปเกาหลี เลือกระหว่างส่งตรงจากเว็บของตัวเองกับลงขายบน Coupang แล้วเริ่มจากสิ่งที่คนเกาหลีเห็นเมื่อค้นชื่อแบรนด์ของคุณ
- 2ถ้าคุณขายบน AliExpress หรือ Temuคุณมียอดขายจากเกาหลีอยู่แล้ว ดึงอำนาจตั้งราคากลับมาด้วยโมเดลกึ่งจัดการ แล้วสร้างการค้นหาแบรนด์นอกแพลตฟอร์ม
- 3ถ้ามีแค่เว็บของตัวเองเพิ่มเกาหลีใน Markets และเปิดช่องรหัสศุลกากร ในทางเทคนิคคุณขายได้ตั้งแต่วันนั้น ที่เหลือคือการถูกค้นพบ
- 4ถ้าจะเปิดมาร์เก็ตเพลสใหม่Coupang Global มีกำแพงต่ำสุด ใช้เอกสารสามอย่าง ไม่ต้องมีนิติบุคคลเกาหลี
- 5ไม่ว่ากรณีไหนลองดูว่ามีอะไรขึ้นมาเมื่อคนเกาหลีค้นชื่อแบรนด์ของคุณ สำหรับแบรนด์ส่วนใหญ่ คำตอบคือไม่มีอะไรเลย
คำถามที่พบบ่อย
ลงหลายแพลตฟอร์มพร้อมกันได้ไหม
ได้ และผู้ขายส่วนใหญ่ก็ทำแบบนั้น แค่ให้ราคาสอดคล้องกัน ผู้ซื้อชาวเกาหลีจะเจอความต่างทันที เพราะในเกาหลีการเทียบราคาถูกฝังอยู่ในหน้าค้นหาเลย
เมื่อก่อนเรามียอดขายผ่าน 11st ตอนนี้เป็นอย่างไร
Amazon Global Store บน 11st ปิดไปเมื่อ 30 มิถุนายน 2026 อุปสงค์เกาหลีที่เคยมาทางนั้น ตอนนี้ไม่ไปที่อื่นก็ไม่ไปไหนเลย จะเป็นแบบไหนดูได้จากการค้นคีย์เวิร์ดหมวดสินค้าของคุณในเกาหลี
เราขายผ่าน Temu และ AliExpress อยู่แล้ว ยังต้องมีร้านในเกาหลีไหม
ไม่จำเป็น แต่ยอดขายนั้นสะสมให้แพลตฟอร์ม ไม่ใช่ให้แบรนด์ของคุณ ถ้าอยากให้การซื้อซ้ำกลับมาหาคุณ ต้องมีอะไรบางอย่างขึ้นมาเมื่อมีคนค้นชื่อแบรนด์ นี่เป็นคนละคำถามกับการเปิดร้าน
ค่าคอมมิชชันของแพลตฟอร์มเกาหลีประมาณเท่าไร
ต่างกันตามแพลตฟอร์มและหมวดสินค้า จึงควรเช็กหมวดของคุณในศูนย์ผู้ขายแต่ละที่แทนที่จะเชื่อบทสรุป มีเรื่องที่ควรจำไว้: การส่งตรงจากเว็บของตัวเองไม่เสียค่าคอมมิชชันแพลตฟอร์มเลย และส่วนต่างนั้นมักพอดีกับขนาดงบการตลาดภาษาเกาหลีหนึ่งก้อน