Hampir tidak ada yang memulai Korea dari nol. Anda sudah berjualan di suatu tempat, yang berbeda hanyalah jarak dari sana ke pembeli Korea. Penjual di Amazon, penjual di Temu, dan orang yang hanya punya toko sendiri punya langkah pertama yang sama sekali berbeda. Bab ini dimulai dari tempat Anda berdiri sekarang.
Jarak menuju Korea
Penjual Amazon: tidak ada marketplace Korea
Hal pertama yang perlu diketahui penjual Amazon: Amazon tidak mengoperasikan marketplace di Korea. Tidak satu pun dari 19 marketplace yang terbuka bagi penjual adalah Korea, dan tidak ada pengumuman akan dibuka.
Dari 2021 sampai paruh pertama 2026 ada satu jalan memutar: Amazon Global Store di 11st. 11st memilih barang dari stok Amazon AS yang bisa dikirim ke Korea, menampilkannya dalam won, dan konsumen Korea membeli produk Amazon di dalam aplikasi Korea. Penjual tidak mendaftar untuk itu; 11st yang menarik dari katalog.
Jalur itu tutup pada 30 Juni 2026. 11st dan Amazon mengakhiri kemitraan setelah lima tahun, dan 11st beralih bersama JD.com ke ekspor alih-alih impor.
- ▸Amazon tidak punya marketplace Korea, dan jalan memutar lewat 11st berakhir 30 Juni 2026
- ▸Orang Korea yang menginginkan produk Amazon Anda kini memesan di amazon.com lalu lewat jasa penerusan paket atau pengiriman internasional
- ▸Dalam kasus itu Anda bahkan tidak tahu pesanan itu datang dari pelanggan Korea
- ▸Artinya, berada di Amazon saja tidak lagi menempatkan Anda di depan pembeli Korea. Korea kini pasar yang harus dirancang terpisah
Implikasinya jelas: ruas jalan tempat sebuah platform menyambungkan permintaan Korea kepada Anda sudah hilang. Yang tersisa adalah pengiriman langsung dari toko sendiri, mendaftar di marketplace Korea seperti Coupang, dan membuat pembeli Korea datang mencari Anda. Sisa panduan ini membahas yang ketiga.
Penjual AliExpress: Anda sudah berjualan ke Korea
Kalau Anda berjualan di AliExpress, tahap masuk pasar sudah lewat. Korea adalah pasar inti, dan dengan 835.700 pencarian per bulan AliExpress adalah platform belanja yang paling banyak dicari di negara itu.
Pada September 2025 strukturnya berubah sekali. Otoritas persaingan Korea menyetujui bersyarat usaha patungan 50:50 antara Shinsegae dan Alibaba, yang menempatkan AliExpress Korea satu atap dengan Gmarket dan Auction. Syaratnya, kedua pihak tidak boleh melihat data pelanggan Korea milik yang lain.
Bagi penjual yang sudah di sana, masalahnya bukan akses, melainkan tidak ada yang mengendap.
Karena itu sekarang waktunya. Seperti ditunjukkan bab sebelumnya, pertumbuhan pembelian dari Tiongkok jatuh dari 19,8 ke 0,6 persen, dan pakaian serta kosmetik sudah negatif. Ruang untuk bersaing hanya lewat harga menyempit, dan itu menjadikan sekarang jendela untuk mengubah produk yang sama menjadi merek yang diingat dengan harga satuan lebih tinggi.
Penjual Temu: model semi-managed sudah terbuka di Korea
Temu mendapat 531.500 pencarian per bulan di Korea dan memimpin AliExpress dalam pengguna aktif bulanan setiap bulan sejak Desember 2025 (Mei 2026: Temu 8,05 juta, AliExpress 6,68 juta).
Yang penting bagi penjual adalah Temu menjalankan dua model.
Kalau ingin merek bertahan setelah transaksi, pilih semi managed. Fully managed menghasilkan omzet tanpa nama.
Temu juga menjalankan Local Seller Program di 37 pasar. Model mana pun, pengenalan merek tidak menumpuk di dalam Temu. Orang membuka Temu untuk mencari yang murah, bukan untuk mengingat siapa pembuatnya. Kombinasi yang masuk akal adalah memakai Temu sebagai kanal omzet, lalu membangun pencarian merek di luar.
Penjual dengan toko sendiri: paling baik dan paling sulit
Mengirim ke Korea langsung dari toko Shopify Anda berarti tanpa komisi, data pelanggan milik Anda, dan kendali penuh atas pengalaman merek. Penyiapannya juga sederhana: begitu Korea ditambahkan di Markets, Shopify otomatis menambahkan kolom kode kepabeanan pribadi di halaman checkout.
Satu masalah tersisa: tidak ada yang tahu toko Anda ada. Marketplace memberi Anda trafik, toko sendiri memaksa Anda menciptakannya. Di Korea, trafik itu sebagian besar datang dari pencarian Naver dan komunitas. Jalur ini dibahas di Menjual ke Korea dari toko sendiri.
Marketplace lokal Korea
Alasan Coupang punya hambatan paling rendah, serta seperti apa dokumen dan penyelesaian pembayarannya, ada di Coupang Global Marketplace.
Naver Smart Store butuh izin usaha Korea sehingga Anda tidak bisa membukanya langsung. Namun dari sisi pemasaran inilah marketplace terpenting di negara itu. Di Naver, pencarian produk dan pencarian konten berbagi layar yang sama, sehingga ulasan blog dan perbincangan komunitas memengaruhi hasil belanja itu sendiri. Mekanismenya ada di Lanskap e-commerce Korea.
Qoo10: kami tidak menyarankan
Qoo10 tumbuh cepat di Korea dengan mengakuisisi TMON pada 2022 serta WeMakePrice dan Interpark Commerce pada 2023. Lalu runtuh pada 2024. Juli, pembayaran kepada penjual dan konsumen gagal. Agustus, lebih dari 80 persen karyawannya di Singapura dirumahkan. September, Otoritas Moneter Singapura memerintahkan penghentian layanan pembayarannya di sana.
Volume pencarian di Korea juga kecil, 13.820 per bulan. Ini risiko terhadap uang Anda, bukan pemasaran, dan tidak ada alasan masuk sekarang.
Mulai dari mana
- 1Kalau Anda berjualan di AmazonSaat ini tidak ada jalur platform menuju Korea. Pilih antara pengiriman langsung dari toko sendiri atau mendaftar di Coupang, lalu mulai dari apa yang ditemukan orang Korea saat mencari merek Anda.
- 2Kalau Anda berjualan di AliExpress atau TemuAnda sudah punya omzet dari Korea. Ambil kembali kendali harga lewat jalur semi managed, dan bangun pencarian merek di luar platform.
- 3Kalau hanya punya toko sendiriTambahkan Korea di Markets dan aktifkan kolom kode kepabeanan. Secara teknis Anda bisa berjualan hari itu juga. Sisanya adalah ditemukan.
- 4Kalau membuka marketplace baruCoupang Global punya hambatan paling rendah: tiga dokumen, tanpa badan usaha Korea.
- 5Dalam kasus apa punPeriksa apa yang muncul ketika orang Korea mencari nama merek Anda. Untuk sebagian besar merek, jawabannya tidak ada apa-apa.
Pertanyaan yang sering diajukan
Boleh mendaftar di beberapa platform sekaligus?
Boleh, dan kebanyakan penjual melakukannya. Jaga saja konsistensi harga. Pembeli Korea langsung menemukan selisihnya, karena di Korea pembanding harga menempel di layar pencarian itu sendiri.
Dulu kami punya penjualan lewat 11st. Sekarang bagaimana?
Amazon Global Store di 11st tutup pada 30 Juni 2026. Permintaan Korea yang dulu lewat jalur itu kini entah pindah ke tempat lain, entah tidak ke mana-mana. Yang mana dari keduanya bisa dilihat dengan mencari kata kunci kategori Anda di Korea.
Kami sudah berjualan lewat Temu dan AliExpress. Apakah perlu toko Korea?
Belum tentu. Tapi omzet itu menumpuk di platform, bukan di merek Anda. Supaya pembelian ulang kembali kepada Anda, harus ada sesuatu yang muncul saat orang mencari nama merek Anda. Itu pertanyaan berbeda dari membuka toko.
Berapa komisi platform Korea?
Berbeda menurut platform dan kategori, jadi periksa kategori Anda di masing-masing seller center alih-alih memercayai ringkasan. Satu hal yang layak diingat: pengiriman langsung dari toko sendiri tidak kena komisi platform sama sekali, dan selisih itu sering persis sebesar satu anggaran pemasaran berbahasa Korea.