Casi nadie empieza con Corea desde cero. Usted ya vende en algún sitio, y lo único que cambia es la distancia desde ahí hasta un comprador coreano. Un vendedor de Amazon, uno de Temu y alguien con solo una tienda propia tienen primeros pasos completamente distintos. Este capítulo empieza donde usted está ahora.
La distancia hasta Corea
Vendedores de Amazon: no hay marketplace coreano
Lo primero que un vendedor de Amazon debe saber: Amazon no opera un marketplace en Corea. Ninguno de los 19 marketplaces abiertos a vendedores es Corea, y no se ha anunciado ninguna apertura.
De 2021 hasta el primer semestre de 2026 existió un rodeo: la Amazon Global Store en 11st. 11st seleccionaba artículos del inventario estadounidense que podían enviarse a Corea, los listaba en wones, y los consumidores coreanos compraban productos de Amazon dentro de una app coreana. Los vendedores no lo solicitaban: 11st tiraba del catálogo.
Esa ruta cerró el 30 de junio de 2026. 11st y Amazon terminaron la alianza tras cinco años, y 11st ha virado con JD.com hacia la exportación en lugar de la importación.
- ▸Amazon no tiene marketplace coreano, y el rodeo por 11st terminó el 30 de junio de 2026
- ▸Hoy, un coreano que quiera su producto de Amazon pide en amazon.com y lo canaliza por reenvío o envío internacional
- ▸En ese caso usted ni siquiera sabe que el pedido vino de un cliente coreano
- ▸Estar en Amazon ya no le pone delante de compradores coreanos. Corea es ahora un mercado que se diseña aparte
La implicación es clara: el tramo en el que una plataforma conectaba la demanda coreana con usted ha desaparecido. Quedan el envío directo desde su tienda, listar en un marketplace coreano como Coupang, y conseguir que los compradores coreanos le busquen. De esto último trata el resto de esta guía.
Vendedores de AliExpress: ya está vendiendo a Corea
Si vende en AliExpress, la entrada al mercado quedó atrás. Corea es un mercado central, y con 835.700 búsquedas al mes AliExpress es la plataforma de compras más buscada del país.
En septiembre de 2025 la estructura cambió una vez. La autoridad de competencia coreana aprobó con condiciones una empresa conjunta al 50 % entre Shinsegae y Alibaba, lo que situó AliExpress Korea bajo el mismo techo que Gmarket y Auction. La condición fue que ninguna de las partes pueda ver los datos de clientes coreanos de la otra.
Para quien ya está allí, el problema no es el acceso, sino que no se acumula nada.
Por eso importa el momento. Como se vio en el capítulo anterior, el crecimiento de las compras chinas cayó del 19,8 % al 0,6 %, y ropa y cosmética están en negativo. El espacio para competir solo por precio se estrecha, y eso convierte este momento en la ventana para transformar el mismo producto en una marca recordada con un precio unitario mayor.
Vendedores de Temu: el modelo semigestionado está abierto en Corea
Temu recibe 531.500 búsquedas mensuales en Corea y lidera a AliExpress en usuarios activos mensuales todos los meses desde diciembre de 2025 (mayo de 2026: Temu 8,05 millones, AliExpress 6,68 millones).
Lo que importa a un vendedor es que Temu opera dos modelos distintos.
Si quiere que la marca sobreviva a la transacción, el camino es el semigestionado. El totalmente gestionado produce facturación sin nombre.
Temu también opera su Local Seller Program en 37 mercados. En cualquier caso, el reconocimiento de marca no se acumula dentro de Temu. La gente abre Temu para encontrar algo barato, no para recordar quién lo fabricó. La combinación viable es usar Temu como canal de facturación y construir la búsqueda de marca fuera.
Vendedores con tienda propia: el mejor margen y el problema más difícil
Enviar a Corea directamente desde su tienda Shopify significa cero comisión, datos de cliente propios y control total de la experiencia de marca. La configuración también es sencilla: al añadir Corea en Markets, Shopify añade automáticamente el campo del código aduanero personal en el checkout.
Queda un problema: nadie sabe que su tienda existe. Un marketplace le entrega tráfico; su tienda le obliga a generarlo. En Corea ese tráfico viene sobre todo de la búsqueda en Naver y de las comunidades. Esa ruta está en Vender a Corea desde su propia tienda.
Los marketplaces coreanos
Por qué Coupang es la barrera más baja, y cómo son realmente los documentos y la liquidación, está en Coupang Global Marketplace.
Naver Smart Store exige alta fiscal coreana, así que no puede abrir directamente. Pero en términos de marketing es el marketplace más importante del país. En Naver, la búsqueda de productos y la de contenidos comparten pantalla, de modo que las reseñas de blog y las menciones en comunidades alimentan los propios resultados de compra. Ese mecanismo está en El panorama del ecommerce coreano.
Qoo10: no lo recomendamos
Qoo10 creció rápido en Corea comprando TMON en 2022 y WeMakePrice e Interpark Commerce en 2023. Después se hundió en 2024. En julio incumplió los pagos a vendedores y consumidores. En agosto despidió a más del 80 % de su plantilla en Singapur. En septiembre la Autoridad Monetaria de Singapur le ordenó detener allí sus servicios de pago.
El volumen de búsqueda coreano también es bajo, 13.820 al mes. Aquí el riesgo es su dinero, no su marketing, y no hay razón para entrar ahora.
Por dónde empezar
- 1Si vende en AmazonAhora mismo no hay ruta de plataforma hacia Corea. Elija entre envío directo desde su tienda o listar en Coupang, y empiece por lo que un coreano encuentra al buscar su marca.
- 2Si vende en AliExpress o TemuYa tiene facturación coreana. Recupere el control del precio por la vía semigestionada y construya la búsqueda de marca fuera de la plataforma.
- 3Si solo tiene su tiendaAñada Corea en Markets y active el campo del código aduanero. Técnicamente puede vender ese mismo día. Queda que le encuentren.
- 4Si abre un marketplace nuevoCoupang Global tiene la barrera más baja: tres documentos, sin sociedad coreana.
- 5En todos los casosCompruebe qué aparece cuando un coreano busca su marca. Para la mayoría, la respuesta es nada.
Preguntas frecuentes
¿Podemos listar en varias plataformas a la vez?
Sí, y la mayoría lo hace. Mantenga solo la coherencia de precios: los compradores coreanos detectan la diferencia de inmediato, porque en Corea el comparador de precios está integrado en la propia pantalla de búsqueda.
Antes teníamos ventas por 11st. ¿Qué ha pasado?
La Amazon Global Store de 11st cerró el 30 de junio de 2026. La demanda coreana que llegaba por esa vía ahora va a otro sitio o no va a ninguna parte. Cuál de las dos se ve buscando la palabra clave de su categoría en Corea.
Ya vendemos por Temu y AliExpress. ¿Necesitamos una tienda coreana?
No necesariamente. Pero esa facturación se acumula en la plataforma, no en su marca. Para que la recompra vuelva a usted, tiene que existir algo cuando alguien busque su marca. Es una cuestión distinta de abrir tienda.
¿Cuánto cobran de comisión las plataformas coreanas?
Varía por plataforma y categoría, así que compruebe la suya en cada seller center en lugar de fiarse de un resumen. Conviene recordar algo: el envío directo desde su propia tienda no paga comisión, y esa diferencia suele ser exactamente del tamaño de un presupuesto de marketing en coreano.