几乎没有卖家是从零开始考虑韩国的。你已经在某个地方卖货，不同的只是从那里到韩国买家的距离。 在Amazon的卖家、在Temu的卖家、只有独立站的卖家，第一步完全不一样。本章从你现在站的位置开始。
到韩国的距离
Amazon卖家：没有韩国站
Amazon卖家首先要知道的事实：Amazon没有韩国站。 向卖家开放的19个站点里没有韩国，也没有要开的公告。
从2021年到2026年上半年，有过一条绕行通道：11街的Amazon Global Store。11街从Amazon美国的库存里挑出能发往韩国的商品，用韩元标价，韩国消费者在韩国的App里买Amazon的商品。这不是卖家申请的机制，而是11街从目录里选。
这条通道在2026年6月30日关闭了。 11街与Amazon在合作五年后终止，11街转而与京东合作，战略从进口直购转向了出口。
- ▸Amazon没有韩国站，11街这条绕行路也在2026年6月30日结束
- ▸现在韩国人要买你的Amazon商品，只能在amazon.com下单，再走转运或国际配送
- ▸这种情况下，卖家甚至不知道那笔订单来自韩国客户
- ▸也就是说，只在Amazon上并不能触达韩国买家。韩国现在是需要单独设计的市场
这个变化对Amazon卖家的含义很清楚：过去由平台替你连接韩国需求的那一段消失了。 剩下的路径是独立站直发、入驻Coupang这类韩国平台，以及让韩国消费者主动来找你。最后一项就是本指南其余部分要讲的内容。
AliExpress卖家：你已经在卖给韩国了
如果你在AliExpress上，你的市场进入已经完成。韩国是AliExpress的核心市场，月搜索量835,700次，是韩国被搜索最多的购物平台。
2025年9月结构变了一次。韩国公正交易委员会有条件批准了新世界与阿里巴巴的50:50合资，AliExpress Korea与Gmarket、Auction进入同一个屋檐下。批准条件是双方不能互相查看韩国消费者数据。
对已经在那里的卖家来说，问题不是触达，而是什么都没留下。
所以现在是时机。正如上一章所示，中国来源的增速从19.8%掉到0.6%，服装与化妆品已转为负增长。只靠价格卖的空间正在收窄，而这恰恰是把同样的商品做成被记住的品牌、把单价抬上去的窗口。
Temu卖家：半托管模式在韩国已经开放
Temu在韩国月搜索量531,500次，按月活用户算，自2025年12月起持续超过AliExpress（2026年5月：Temu 804万、AliExpress 668万）。
对卖家来说重要的是Temu有两种运营模式。
想留下品牌就走半托管。全托管能出货，但留不下名字。
Temu的本地卖家计划已覆盖37个市场。但无论哪种模式，品牌认知都不会在Temu内部积累。 用户打开Temu是为了找便宜货，不是为了记住是谁做的。可行的组合是：把Temu当销售渠道，把品牌搜索放到平台之外去建。
独立站卖家：最好也最难
从Shopify这类独立站直发韩国：没有佣金、客户数据是自己的、品牌体验100%可控。条件也简单，Shopify在Markets里加上韩国后，结账页会自动出现个人通关编码的输入框。
但有一个问题：没人知道你的网站。 平台会给你流量，独立站要自己造流量。在韩国，这个流量主要来自Naver搜索和社区。这条路径在从独立站直接卖到韩国单独讲。
韩国本土平台
Coupang门槛最低的原因，以及实际的材料与结算流程，在Coupang全球商城入驻实务详细讲。
Naver Smart Store需要韩国营业执照，海外卖家无法直接开店，但从韩国营销的角度看它是最重要的平台。Naver的商品搜索和内容搜索共用同一个页面，所以博客评测和社区讨论会直接影响购物结果本身。这个结构在韩国电商版图里讲。
不建议Qoo10
Qoo10在2022年收购TMON、2023年收购WeMakePrice和Interpark Commerce，在韩国迅速扩张。但2024年崩了：7月未能履行对卖家和消费者的结算，8月裁掉新加坡80%以上的员工，9月新加坡金融管理局勒令其停止当地支付服务。
韩国的搜索量也只有13,820次，明显小于其他平台。这是关乎卖家资金安全的问题，现在没有理由新进。
从哪里开始
- 1如果你在Amazon目前没有通往韩国的平台路径。在独立站直发和入驻Coupang之间选一个，然后先去做「韩国人搜你品牌名时能看到什么」。
- 2如果你在AliExpress或Temu你已经有韩国销售额了。通过半托管拿回定价权，把品牌搜索放到平台之外去建。
- 3如果只有独立站在Markets里加上韩国并打开通关编码字段。技术上当天就能卖。剩下的是被发现。
- 4如果要新开一个平台Coupang全球门槛最低，不需要韩国法人，三份材料即可开始。
- 5无论哪种情况去看韩国人搜你的品牌名时会出现什么。大多数情况下，什么都不会出现。
常见问题
可以同时上多个平台吗
可以，而且大多数卖家都这么做。只是各平台的价格要保持一致。韩国消费者会立刻在比价里发现差异，因为在韩国，比价是直接长在搜索页面上的。
我们以前在11街有销量，现在怎么办
11街的Amazon Global Store已于2026年6月30日终止。原本走那条路的韩国销售额，现在要么去了别处，要么哪儿也没去。是哪一种，在韩国搜一下你的品类关键词就能看出来。
已经通过Temu和AliExpress在卖了，还需要韩国店铺吗
不一定需要。但那部分销售额积累在平台上，而不是你的品牌上。要让复购回到你这里，韩国人搜你品牌名时必须有东西出现。这和开不开店是两件事。
韩国平台的佣金大概多少
各平台、各品类不同，与其看概要，不如在各自的卖家中心按你自己的品类确认更准确。不过有一点值得记住：独立站直发的平台佣金是零，而这个差额往往正好是一笔韩语营销预算的规模。