在你到韩国注册公司之前，在你发出第一批货之前，韩国人已经在从海外购买你的品类了。 唯一的问题是那笔销售额挂着谁的名字。本章只讲数字：市场有多大、从哪些国家买、买什么，以及现在正在发生什么变化。
规模：每季度2万亿韩元以上
- ▸2025年第三季度 2.1224万亿韩元，同比 +9.2%
- ▸2025年第二季度 2.1762万亿韩元，+5.6%
- ▸2025年第四季度 2.2543万亿韩元，+1.6%
- ▸这不是某个好季度的数字，而是常态
韩国人口约5100万。这些人每季度在境外消费2万亿韩元以上。比总额更重要的是它意味着什么：这个习惯已经成型。 你要进入的不是一个需要教育消费者新购买方式的市场。
从哪些国家买
2025年第三季度官方数据。中国66.6%、美国16.4%、日本7.1%。
这张表怎么读，取决于你从哪里发货。
如果你从中国发货，你占着最大的份额，也是眼下最不稳的那一块。下一节专门讲。简单说：份额还在，但靠低价卖的那段路正在变窄，而这恰恰是把同样的商品做成品牌、把单价抬上去的窗口。
如果你从美国发货，你已经以每季度3479亿韩元位居第二，而且有一个别国没有的优势：韩国对美国通过快递发运的包裹给到200美元免税（其他国家是150美元）。同样一张价目表，你的韩国客户免税购买的区间比欧洲或澳洲的竞争对手更宽。
如果你从日本发货，7.1%的份额低估了你。在搜索行为上日本是最被主动寻找的来源国：韩语的"日本直购"每月被搜24,220次，而"美国直购"是1,490次。
如果你从其他国家发货，"其他"这2101亿韩元就是你的空间。这一栏不是按国家打开的，而是按品类：在某个品类上可信的产地，就拿走那个品类的需求。
买什么
仅服装时尚就约占总额的42%。
韩国消费者从海外买的不是稀奇古怪的东西，而是穿的、吃的、用的。换句话说，就是你已经在做的东西。
现在有一块空位
这是本章最关键的部分。比"市场有多大"更能决定进入时机的，是现在正在变化的东西。
同比。同期中国来源的服装与化妆品从 -0.2%（25年第四季度）扩大到 -15.8%（26年第一季度），转为负增长。
数字背后的故事很简单：韩国消费者试过低价商品，但没有买第二次。
- ▸用过AliExpress或Temu的消费者中，54.8%表示「就算贵一点也用信得过的地方」
- ▸60.9%认为「国内商城的商品质量更好」
- ▸中国来源的服装与化妆品在2026年第一季度同比 -15.8%
- ▸跨境购买的习惯还在，塌掉的是对最低价档位的信任
两件事同时发生：跨境购买的习惯已经稳固，而对最低价档位的信任正在崩塌。 两者之间空出来的位置现在是空的。对于能用品质解释价格的品牌来说，需求已经存在，而竞争对手正在自己退出。
不需要教韩国人怎么海淘
这是海外品牌最常见的误解。他们以为要向韩国客户解释如何下国际订单。搜索数据说的正好相反。
2026年9月23日通过Naver搜索广告关键词工具实测，韩语关键词，PC与移动合计。
看最后一行。个人通关编码是韩国人收海外包裹必须要有的13位号码，每月却只有10个人在搜。 没人在查怎么办理，因为大家都已经有了。
同一个月、同一个国家，平台名称的搜索量是这样的：
2026年9月23日实测，约为上面流程类关键词的100倍。
查流程的是几千人，查去哪买的是几十万人。韩国消费者已经过了学习阶段，现在处在「选择在哪买」的阶段。 所以海外卖家要解的题不是"教他们怎么买"，而是"被选的时候进入候选名单"。
数字也说同样的话。按Naver统计，含有"直购评价"的文档在博客有85万篇、在Cafe社区有311万篇（2026年9月23日）。在韩国，从海外买东西早就是说完了的话题。
卖得动的说法和卖不动的说法
还有一件事值得先厘清。海外品牌谈韩国市场时习惯用的一些说法，在韩国根本没人这么搜。
- ▸国内未上市 10次、韩国未上市 10次
- ▸海外限定版 10次、直购专供 10次
- ▸海外品牌 130次
- ▸相比之下：「欧米伽3」207,700次、「保温杯」130,100次、「冲锋衣」89,300次
"韩国还没有的品牌"这种定位，在韩国的搜索页面上什么都产生不了。韩国消费者搜的不是品牌的稀缺性，而是自己需要的那个东西的名字。这个差别为什么决定销售额，韩国人是这样买的一章会用实例来讲。
接下来的问题
市场是有的。接下来依次是三件事。
- 1我现在用的平台能不能触达韩国Amazon、AliExpress、Temu、独立站到韩国买家的距离各不相同。有些卖家已经在韩国曝光却不知道。
- 2没有韩国公司能不能入驻Coupang的全球商城既不要求韩国法人，也不要求韩国银行账户。
- 3发出去能不能到，付款能不能成通关编码、免税额度、结算货币这三项，实际决定订单的生死。
下一章触达韩国买家的平台地图先回答第一个问题。
常见问题
进入韩国市场是不是要先设立公司
不需要。本章这2万亿韩元的大部分，来自没有韩国法人的海外卖家。设立公司是之后为了利润率和控制权才考虑的选项，不是进入门槛。
怎么确认我们的品类在韩国有需求
Naver通过搜索广告API公开月搜索量，本章所有数字都来自那里。我们对接触的品牌默认会做这项测量，您需要的话我们可以按您的品类和品牌名跑一遍给您。
中国来源在下滑，是不是整个市场在萎缩
不是。整体在2025年第三季度是 +9.2%。萎缩的是中国来源的最低价档位，那部分正在流向别处。正因为如此，现在才是有利的进入时机。
能不能先不做韩语内容就直接卖
可以卖。但韩国消费者在下单前有很强的用韩语搜索核实的习惯，搜索结果是空的，他们就会转向同品类里搜索结果是满的那个品牌。这个机制在韩国消费者如何做决定里讲。