Sebelum Anda mendirikan badan usaha di Korea, sebelum Anda mengirim palet pertama, orang Korea sudah membeli kategori produk Anda dari luar negeri. Pertanyaannya hanya satu: nama siapa yang menempel pada penjualan itu. Bab ini hanya berisi angka: seberapa besar pasarnya, dari negara mana mereka membeli, apa yang dibeli, dan apa yang sedang bergeser sekarang.
Ukurannya: lebih dari 2 triliun won setiap kuartal
- ▸Q3 2025: 2,12 triliun won, naik 9,2 persen dibanding tahun sebelumnya
- ▸Q2 2025: 2,18 triliun won, naik 5,6 persen
- ▸Q4 2025: 2,25 triliun won, naik 1,6 persen
- ▸Ini kondisi normal, bukan kuartal yang kebetulan bagus. Sekitar 1,5 miliar dolar AS setiap tiga bulan
Korea berpenduduk sekitar 51 juta orang, dan mereka membelanjakan lebih dari 2 triliun won per kuartal di luar perbatasan sendiri. Yang lebih penting daripada angkanya adalah maknanya: kebiasaan ini sudah terbentuk. Anda tidak memasuki pasar yang perlu diajari perilaku belanja baru.
Dari negara mana mereka membeli
Angka resmi Q3 2025. Tiongkok 66,6 persen, Amerika Serikat 16,4 persen, Jepang 7,1 persen.
Cara membaca tabel ini bergantung pada dari mana Anda mengirim.
Kalau Anda mengirim dari Indonesia atau Asia Tenggara, batang "lainnya" senilai 210 miliar won adalah ruang Anda. Kotak itu tidak terbuka menurut negara melainkan menurut kategori: asal yang kredibel pada satu jenis produk akan mengambil permintaan kategori tersebut. Untuk penjual Indonesia biasanya kopi, produk perawatan berbahan alami, kriya, dan perlengkapan rumah.
Kalau Anda mengirim dari Amerika Serikat, Anda sudah di posisi kedua dengan 348 miliar won per kuartal dan punya keunggulan yang tidak dimiliki asal lain: Korea menerapkan ambang bebas bea 200 dolar AS untuk kiriman ekspres dari AS, sementara negara lain di 150 dolar.
Kalau Anda mengirim dari Jepang, pangsa 7,1 persen itu meremehkan Anda. Dalam perilaku pencarian, Jepang adalah asal yang paling banyak dicari.
Kalau Anda mengirim dari Tiongkok, Anda memegang pangsa terbesar sekaligus paling goyah. Bagian berikutnya membahas itu.
Apa yang mereka beli
Pakaian dan fesyen saja sekitar 42 persen dari total.
Orang Korea tidak membeli barang aneh dari luar negeri. Mereka membeli yang mereka pakai, yang mereka makan, dan yang mereka gunakan. Dengan kata lain, mereka membeli apa yang sudah Anda produksi.
Sekarang ada celah yang terbuka
Ini bagian yang menentukan waktu masuk. Ukuran pasar memberi tahu apakah layak masuk. Bagian ini memberi tahu kapan.
Dibanding tahun sebelumnya. Pada periode yang sama, pakaian dan kosmetik asal Tiongkok bergerak dari -0,2 persen ke -15,8 persen, artinya benar-benar menyusut.
Cerita di balik angka itu sederhana: orang Korea sudah mencoba barang sangat murah, dan mereka tidak membelinya untuk kedua kali.
- ▸54,8 persen pengguna AliExpress atau Temu kini memilih penjual tepercaya meski harganya lebih mahal
- ▸60,9 persen menilai kualitas produk toko dalam negeri lebih baik
- ▸Pakaian dan kosmetik asal Tiongkok turun 15,8 persen pada Q1 2026
- ▸Kebiasaan belanja lintas negara bertahan. Yang runtuh adalah kepercayaan pada segmen termurah
Dua hal terjadi bersamaan: kebiasaan membeli dari luar negeri sudah mapan, dan kepercayaan pada segmen termurah sedang runtuh. Celah di antara keduanya terbuka. Bagi merek yang bisa menjelaskan harganya dengan kualitas, permintaannya sudah ada dan pesaing justru sedang mundur.
Anda tidak perlu mengajari orang Korea cara mengimpor
Ini salah paham paling umum dari merek asing. Mereka mengira harus menjelaskan pemesanan internasional kepada pelanggan Korea. Data pencarian mengatakan sebaliknya.
Diukur 23 September 2026 dengan alat kata kunci Naver Search Ads, istilah berbahasa Korea, gabungan PC dan ponsel.
Lihat baris terakhir. Kode kepabeanan pribadi adalah nomor 13 digit yang wajib dimiliki setiap orang Korea agar paket dari luar negeri bisa lolos bea cukai, dan hanya sepuluh orang per bulan yang mencarinya. Tidak ada yang mencari cara mengurusnya karena semua orang sudah punya.
Pada bulan yang sama, di negara yang sama, nama platform tampak seperti ini:
Diukur 23 September 2026. Sekitar seratus kali volume kata kunci prosedur di atas.
Ribuan orang mencari prosedurnya, ratusan ribu mencari tempat belanjanya. Pembeli Korea sudah lewat tahap belajar dan berada di tengah tahap memilih. Jadi masalah yang perlu dipecahkan bukan menjelaskan cara memesan, melainkan menjadi salah satu pilihan saat mereka memilih.
Jumlah dokumen mengatakan hal yang sama. Di Naver ada sekitar 850.000 posting blog dan 3,1 juta posting komunitas yang memuat frasa Korea untuk ulasan pembelian langsung dari luar negeri (per 23 September 2026). Membeli dari luar negeri sudah jadi topik yang selesai di Korea.
Positioning yang menjual dan yang tidak
Satu hal lagi yang sebaiknya diluruskan lebih awal. Merek asing punya kebiasaan memakai sejumlah frasa ketika bicara tentang Korea, dan tidak ada orang Korea yang mencarinya.
- ▸Belum tersedia di Korea: 10 · Belum diluncurkan di Korea: 10
- ▸Edisi terbatas luar negeri: 10 · Khusus pembelian langsung: 10
- ▸Merek luar negeri: 130
- ▸Sebagai pembanding: omega 3 207.700 · tumbler 130.100 · jaket angin 89.300
"Merek yang belum ada di Korea" tidak menghasilkan apa pun di layar pencarian Korea. Orang Korea mencari nama benda yang mereka butuhkan, bukan kelangkaan merek yang membuatnya. Mengapa perbedaan itu menentukan penjualan dibahas dengan contoh nyata di Beginilah orang Korea membeli.
Pertanyaan berikutnya
Pasarnya ada. Tiga hal menyusul, berurutan.
- 1Apakah platform tempat saya berjualan menjangkau KoreaAmazon, AliExpress, Temu, dan toko sendiri punya jarak berbeda ke pembeli Korea. Sebagian penjual bahkan sudah tampil di Korea tanpa menyadarinya.
- 2Bisakah saya mendaftar tanpa badan usaha KoreaMarketplace global Coupang tidak meminta badan usaha Korea maupun rekening bank Korea.
- 3Apakah kirimannya sampai, dan pembayarannya lolosKode kepabeanan, ambang bebas bea, dan mata uang penagihan adalah hal yang benar-benar menyelamatkan atau mematikan sebuah pesanan.
Bab berikutnya, peta platform menuju pembeli Korea, menjawab yang pertama.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah kami perlu badan usaha Korea sebelum bisa berjualan di sana?
Tidak. Sebagian besar dari 2 triliun won dalam bab ini datang dari penjual tanpa badan usaha Korea sama sekali. Badan usaha adalah hal yang ditimbang belakangan demi margin dan kendali. Itu bukan syarat masuk.
Bagaimana memastikan kategori kami punya permintaan di Korea?
Naver membuka volume pencarian bulanan lewat Search Ads API, dan dari sanalah semua angka dalam bab ini berasal. Kami mengukurnya secara standar untuk merek yang kami hubungi, dan akan menjalankannya untuk kategori serta nama merek Anda bila diminta.
Kalau belanja dari Tiongkok menyusut, apakah seluruh pasarnya menyusut?
Tidak. Totalnya tumbuh 9,2 persen pada Q3 2025. Yang menyusut adalah segmen termurah asal Tiongkok, dan belanja itu berpindah, bukan hilang. Perpindahan itulah yang membuat waktunya tepat.
Bisakah kami mulai berjualan tanpa konten berbahasa Korea?
Bisa. Tapi pembeli Korea memeriksa dalam bahasa Korea sebelum memutuskan, dan hasil pencarian yang kosong mengirim mereka ke merek sekategori yang hasilnya penuh. Mekanismenya dibahas di Bagaimana konsumen Korea memutuskan.