韓国に法人を置く前から、在庫を送る前から、韓国人はすでにあなたのカテゴリーを海外で買っています。 問題は、その売上に誰の名前がついているかです。この章は数字だけを扱います。市場がどれだけ大きいか、どの国から買っているか、何を買っているか、そして今何が変わりつつあるかです。
規模：四半期ごとに2兆ウォン台
- ▸2025年第3四半期 2兆1,224億ウォン・前年同期比 +9.2%
- ▸2025年第2四半期 2兆1,762億ウォン・+5.6%
- ▸2025年第4四半期 2兆2,543億ウォン・+1.6%
- ▸好調な四半期の話ではなく、これが平常運転です
韓国の人口は約5,100万人です。その人口が四半期ごとに2兆ウォン分を国境の外で買っています。ここで重要なのは総額よりも、この習慣がすでに定着しているという事実です。新しい購買行動を教えなければならない市場ではありません。
どの国から買っているか
2025年第3四半期の政府統計。中国66.6%・米国16.4%・日本7.1%。
この表の読み方は、どこから出荷するかで変わります。
日本から売るなら、金額シェアは7.1%ですが、検索行動では日本が国別で1位です。後述の検索量の表でも触れますが、韓国語の「日本直購」は月24,220回検索され、「米国直購」は1,490回です。日本の商品を自分から探しに行く韓国人がそれだけ多いということです。距離が近く配送が速いことも、このカテゴリーでは実利になります。
米国から売るなら、すでに四半期3,479億ウォンで2位です。さらに韓国は米国に限って特送便で200ドルまで免税を適用します（他国は150ドル）。同じ価格表でも、韓国のお客様が税金なしで買える帯が他国のセラーより広いということです。
中国から売るなら、シェアは最大ですが、今いちばん揺れている場所でもあります。次の節で扱います。
それ以外の国なら、「その他」2,101億ウォンがあなたの場所です。この枠は国ではなくカテゴリーで開きます。特定の品目で強い国が、その品目の需要を持っていく構造です。
何を買っているか
衣類・ファッションだけで全体の約42%を占めます。
韓国の消費者が海外で買うのは特別な物ではありません。着る物、食べる物、使う物です。言い換えれば、あなたがすでに作っている物です。
今、場所が空いています
この章でいちばん重要な部分です。市場が大きいことよりも、今何が変わりつつあるかが参入時期を決めます。
前年同期比。同じ期間に中国発の衣類・化粧品は -0.2%（25年第4四半期）から -15.8%（26年第1四半期）へマイナス成長に転じました。
数字の裏にある話は単純です。韓国の消費者が激安品を一度買ってみて、二度目を買っていません。
- ▸AliExpress・Temuの利用経験者の54.8%が「価格が高くても信頼できるところを使う」と回答
- ▸60.9%が「国内モールの商品品質のほうが良い」と評価
- ▸中国発の衣類・化粧品は2026年第1四半期に前年同期比 -15.8%
- ▸越境で買う習慣は残っています。崩れたのは最安値帯への信頼です
この2つが同時に起きています。越境で買う習慣は定着し、激安品への信頼は崩れつつあります。 その間にできた空白が今あいています。品質で価格を説明できるブランドにとっては、需要はすでにあり、競合が自分から退いていく区間です。
韓国人に「直購のやり方」を教える必要はありません
海外ブランドが最もよくする誤解です。「韓国のお客様に海外注文の方法を案内しなければ」と考えます。検索データは正反対を示しています。
2026年9月23日、Naver検索広告キーワードツールで実測。韓国語のキーワード、PCとモバイルの合計。
最後の行を見てください。個人通関固有符号は韓国で海外の荷物を受け取るときに必ず要る13桁の番号ですが、月に10人しか検索していません。 発行方法を探す人がいないということは、すでに全員が持っているということです。
同じ月、同じ国で、プラットフォーム名はこう検索されました。
2026年9月23日実測。手続き系キーワードの約100倍の規模です。
手続きを調べる人は数千人、どこで買うかを調べる人は数十万人です。韓国の消費者は直購を学ぶ段階を過ぎ、今はどこで買うかを選ぶ段階にいます。 ですから海外セラーが解くべき問題は「買い方を教えること」ではなく「選ばれる候補に入ること」です。
数字でも同じ話になります。Naver基準で「直購レビュー」を含む文書はブログ85万件、カフェ311万件です（2026年9月23日時点）。海外で物を買うことは、韓国ではすでに説明の終わった話題です。
売れる言い方と、売れない言い方
もう1つ確認しておきたいことがあります。海外ブランドが韓国市場を語るとき習慣的に使う表現がありますが、韓国では誰もそう検索していません。
- ▸国内未発売 10回・韓国未発売 10回
- ▸海外限定版 10回・直購専用 10回
- ▸海外ブランド 130回
- ▸一方で「オメガ3」207,700回・「タンブラー」130,100回・「ウインドブレーカー」89,300回
「韓国にまだないブランド」というポジショニングは、韓国の検索画面では何も生みません。韓国の消費者はブランドの希少性ではなく、自分に必要な物の名前で検索します。この違いが売上を分ける理由は韓国人はこう買ったの章で実例とともに扱います。
次の問いは
市場があることは確認できました。順に3つが残ります。
- 1今使っているプラットフォームから韓国に届くのかAmazon・AliExpress・Temu・自社モールで、韓国の買い手までの距離が違います。すでに韓国で露出しているのに気づいていない場合もあります。
- 2韓国法人なしで出店できるのかCoupangのグローバルマーケットプレイスは、韓国法人も韓国の銀行口座も求めません。
- 3送れば届くのか、決済は通るのか通関番号・免税枠・決済通貨の3つが、実際に注文を生かしも殺しもします。
次の章韓国の買い手に届くプラットフォーム地図で、1つ目から答えます。
よくある質問
韓国市場に入るには、まず法人を作る必要がありますか
いいえ。この章の2兆ウォンの大半は、韓国法人を持たない海外の販売者から出ています。法人は利益率と主導権のために後から検討する選択肢であって、参入の条件ではありません。
自社のカテゴリーに韓国の需要があるか、どう確認しますか
Naverが検索広告APIで月間検索量を公開しています。この章の数字はすべてそこから出ています。当社は営業対象のブランドについて標準で測定しており、ご依頼いただければそのカテゴリーとブランド名で実測してお渡しします。
中国発が減っているなら、市場全体が縮んでいるのですか
いいえ。全体は2025年第3四半期に+9.2%で伸びています。縮んでいるのは中国発の最安値帯で、その分が他へ移っている最中です。だからこそ今が参入時期として有利なのです。
韓国語のコンテンツなしで売ってみることはできませんか
売ること自体はできます。ただ韓国の消費者は購入前に韓国語で検索して確認する習慣が強く、検索結果が空だと、同じカテゴリーで検索結果が埋まっているブランドへ移ります。その仕組みは韓国の消費者はどう決めるかで扱います。