幾乎沒有賣家是從零開始考慮韓國的。你已經在某個地方賣貨，不同的只是從那裡到韓國買家的距離。 在Amazon的賣家、在Temu的賣家、只有自有網站的賣家，第一步完全不一樣。本章從你現在站的位置開始。
到韓國的距離
Amazon賣家：沒有韓國站
Amazon賣家首先要知道的事實：Amazon沒有韓國站。 向賣家開放的19個站點裡沒有韓國，也沒有要開的公告。
從2021年到2026年上半年，有過一條繞道：11街的Amazon Global Store。11街從Amazon美國的庫存裡挑出能寄到韓國的商品，以韓元標價，韓國消費者在韓國的App裡買Amazon的商品。這不是賣家申請的機制，而是11街從型錄裡挑。
這條通道在2026年6月30日關閉了。 11街與Amazon在合作五年後終止，11街轉而與京東合作，策略從進口直購轉向了出口。
- ▸Amazon沒有韓國站，11街這條繞道也在2026年6月30日結束
- ▸現在韓國人要買你的Amazon商品，只能在amazon.com下單，再走轉運或國際配送
- ▸這種情況下，賣家甚至不知道那筆訂單來自韓國客戶
- ▸也就是說，只在Amazon上並不能觸及韓國買家。韓國現在是需要單獨設計的市場
這個變化對Amazon賣家的意思很清楚：過去由平台替你接上韓國需求的那一段消失了。 剩下的路徑是自有網站直寄、進駐Coupang這類韓國平台，以及讓韓國消費者主動來找你。最後一項就是本指南其餘部分要談的內容。
AliExpress賣家：你已經在賣給韓國了
如果你在AliExpress上，你的市場進入已經完成。韓國是AliExpress的核心市場，月搜尋量835,700次，是韓國被搜尋最多的購物平台。
2025年9月結構變了一次。韓國公平交易委員會有條件核准了新世界與阿里巴巴的50:50合資，AliExpress Korea與Gmarket、Auction進入同一個屋簷下。核准條件是雙方不得互相查看韓國消費者資料。
對已經在那裡的賣家來說，問題不是觸及，而是什麼都沒留下。
所以現在是時機。如上一章所示，中國來源的成長率從19.8%掉到0.6%，服飾與化妝品已轉為負成長。只靠價格賣的空間正在收窄，而這正是把同樣的商品做成被記住的品牌、把單價拉上來的窗口。
Temu賣家：半托管模式在韓國已經開放
Temu在韓國月搜尋量531,500次，以月活躍使用者計，自2025年12月起持續超過AliExpress（2026年5月：Temu 804萬、AliExpress 668萬）。
對賣家來說重要的是Temu有兩種營運模式。
想留下品牌就走半託管。全託管能出貨，但留不下名字。
Temu的在地賣家計畫已涵蓋37個市場。但無論哪種模式，品牌認知都不會在Temu內部累積。 使用者打開Temu是為了找便宜貨，不是為了記住是誰做的。可行的組合是：把Temu當銷售通路，把品牌搜尋放到平台之外去建。
自有網站賣家：最好也最難
從Shopify這類自有網站直寄韓國：沒有抽成、客戶資料是自己的、品牌體驗100%可控。條件也簡單，Shopify在Markets裡加上韓國後，結帳頁會自動出現個人通關編號的輸入欄。
但有一個問題：沒人知道你的網站。 平台會給你流量，自有網站要自己造流量。在韓國，這個流量主要來自Naver搜尋和社群。這條路徑在從自有網站直接賣到韓國單獨談。
韓國本土平台
Coupang門檻最低的原因，以及實際的文件與結算流程，在Coupang全球商城進駐實務詳細說明。
Naver Smart Store需要韓國營業登記，海外賣家無法直接開店，但從韓國行銷的角度看它是最重要的平台。Naver的商品搜尋和內容搜尋共用同一個畫面，所以部落格評測和社群討論會直接影響購物結果本身。這個結構在韓國電商版圖裡談。
不建議Qoo10
Qoo10在2022年併購TMON、2023年併購WeMakePrice和Interpark Commerce，在韓國快速擴張。但2024年崩了：7月未能履行對賣家與消費者的結算，8月裁掉新加坡80%以上的員工，9月新加坡金融管理局命令其停止當地支付服務。
韓國的搜尋量也只有13,820次，明顯小於其他平台。這是關乎賣家資金安全的問題，現在沒有理由新進。
從哪裡開始
- 1如果你在Amazon目前沒有通往韓國的平台路徑。在自有網站直寄和進駐Coupang之間選一個，然後先去做「韓國人搜你品牌名時會看到什麼」。
- 2如果你在AliExpress或Temu你已經有韓國營收了。透過半託管拿回定價權，把品牌搜尋放到平台之外去建。
- 3如果只有自有網站在Markets裡加上韓國並開啟通關編號欄位。技術上當天就能賣。剩下的是被發現。
- 4如果要新開一個平台Coupang全球門檻最低，不需要韓國法人，三份文件即可開始。
- 5無論哪種情況去看韓國人搜你的品牌名時會出現什麼。大多數情況下，什麼都不會出現。
常見問題
可以同時上多個平台嗎
可以，而且多數賣家都這麼做。只是各平台的價格要一致。韓國消費者會立刻在比價裡發現差異，因為在韓國，比價是直接長在搜尋頁面上的。
我們以前在11街有銷量，現在怎麼辦
11街的Amazon Global Store已於2026年6月30日終止。原本走那條路的韓國營收，現在要嘛去了別處，要嘛哪裡也沒去。是哪一種，在韓國搜一下你的品類關鍵字就看得出來。
已經透過Temu和AliExpress在賣了，還需要韓國店鋪嗎
不一定需要。但那部分營收累積在平台上，而不是你的品牌上。要讓回購回到你這裡，韓國人搜你品牌名時必須有東西出現。這和開不開店是兩回事。
韓國平台的抽成大概多少
各平台、各品類不同，與其看摘要，不如在各自的賣家中心依你自己的品類確認更準確。不過有一點值得記住：自有網站直寄的平台抽成是零，而這個差額往往正好是一筆韓文行銷預算的規模。