Fast niemand fängt bei Korea bei null an. Sie verkaufen bereits irgendwo, und der einzige Unterschied ist die Entfernung von dort zu einem koreanischen Käufer. Ein Händler auf Amazon, ein Händler auf Temu und jemand mit nur einem eigenen Shop haben völlig verschiedene erste Schritte. Dieses Kapitel beginnt dort, wo Sie gerade stehen.
Die Entfernung nach Korea
Amazon-Händler: Es gibt keinen koreanischen Marktplatz
Das Erste, was Amazon-Händler wissen müssen: Amazon betreibt in Korea keinen Marktplatz. Keiner der 19 für Händler offenen Marktplätze ist Korea, und ein Start wurde nicht angekündigt.
Von 2021 bis zur ersten Jahreshälfte 2026 gab es einen Umweg: den Amazon Global Store bei 11st. 11st wählte aus dem US-Bestand Artikel aus, die nach Korea versandt werden konnten, listete sie in Won, und koreanische Kunden kauften Amazon-Artikel innerhalb einer koreanischen App. Händler bewarben sich nicht darum, 11st zog aus dem Katalog.
Dieser Weg schloss am 30. Juni 2026. 11st und Amazon beendeten die Partnerschaft nach fünf Jahren, und 11st hat sich seither mit JD.com auf Export statt Import ausgerichtet.
- ▸Amazon hat keinen koreanischen Marktplatz, und der Umweg über 11st endete am 30. Juni 2026
- ▸Wer Ihr Amazon-Produkt in Korea will, bestellt jetzt auf amazon.com und nutzt einen Weiterleitungsdienst oder internationalen Versand
- ▸In diesem Fall erkennen Sie nicht einmal, dass die Bestellung aus Korea kam
- ▸Auf Amazon zu sein bringt Sie also nicht mehr vor koreanische Käufer. Korea ist jetzt ein Markt, den Sie separat gestalten
Die Konsequenz ist eindeutig: Die Strecke, auf der eine Plattform koreanische Nachfrage für Sie angebunden hat, ist verschwunden. Es bleiben der Direktversand aus dem eigenen Shop, die Listung auf einem koreanischen Marktplatz wie Coupang und dafür zu sorgen, dass koreanische Käufer Sie von sich aus suchen. Um Letzteres geht es im Rest dieses Leitfadens.
AliExpress-Händler: Sie verkaufen bereits nach Korea
Wer auf AliExpress verkauft, hat den Markteintritt hinter sich. Korea ist ein Kernmarkt, und mit 835.700 Suchanfragen pro Monat ist AliExpress die meistgesuchte Shopping-Plattform des Landes.
Im September 2025 änderte sich die Struktur einmal. Koreas Kartellbehörde genehmigte unter Auflagen ein 50:50-Joint-Venture von Shinsegae und Alibaba, womit AliExpress Korea unter dasselbe Dach wie Gmarket und Auction rückte. Die Auflage: Beide Seiten dürfen die koreanischen Kundendaten der jeweils anderen nicht einsehen.
Für einen Händler, der schon dort ist, lautet das Problem nicht Zugang, sondern: es bleibt nichts hängen.
Deshalb ist jetzt der Zeitpunkt. Wie im vorigen Kapitel gezeigt, fiel das Wachstum chinesischer Direktkäufe von 19,8 auf 0,6 Prozent, und Bekleidung und Kosmetik sind negativ. Der Raum, nur über den Preis zu verkaufen, wird enger, und genau das macht dies zum Fenster, dasselbe Produkt in eine erinnerte Marke mit höherem Stückpreis zu verwandeln.
Temu-Händler: Das Semi-Managed-Modell ist in Korea offen
Temu kommt in Korea auf 531.500 Suchanfragen pro Monat und liegt seit Dezember 2025 bei den monatlich aktiven Nutzern durchgehend vor AliExpress (Mai 2026: Temu 8,05 Millionen, AliExpress 6,68 Millionen).
Für Händler zählt, dass Temu zwei Modelle betreibt.
Wenn eine Marke die Transaktion überleben soll, ist Semi Managed der Weg. Fully Managed bringt Umsatz ohne Namen.
Temu betreibt sein Local Seller Program inzwischen in 37 Märkten. So oder so gilt: Markenbekanntheit baut sich innerhalb von Temu nicht auf. Menschen öffnen Temu, um etwas Günstiges zu finden, nicht um sich zu merken, wer es hergestellt hat. Praktikabel ist die Kombination: Temu als Umsatzkanal, Markensuche außerhalb aufbauen.
Händler mit eigenem Shop: die beste Marge, das schwerste Problem
Direkt aus dem eigenen Shopify-Shop nach Korea zu versenden bedeutet keine Provision, eigene Kundendaten und volle Kontrolle über das Markenerlebnis. Auch die Einrichtung ist einfach: Sobald Sie Korea unter Markets hinzufügen, ergänzt Shopify das Feld für den persönlichen Zollcode im Checkout automatisch.
Ein Problem bleibt: Niemand weiß, dass es Ihren Shop gibt. Ein Marktplatz gibt Ihnen Traffic, Ihr eigener Shop lässt Sie ihn erzeugen. In Korea kommt dieser Traffic überwiegend aus der Naver-Suche und aus Communities. Dieser Weg steht in Aus dem eigenen Shop nach Korea verkaufen.
Die koreanischen Marktplätze
Warum Coupang die niedrigste Hürde hat und wie Unterlagen und Abrechnung konkret aussehen, steht in Coupang Global Marketplace.
Naver Smart Store verlangt eine koreanische Gewerbeanmeldung, Sie können dort also nicht direkt eröffnen. Aus Marketingsicht ist es dennoch der wichtigste Marktplatz des Landes. Bei Naver teilen sich Produktsuche und Content-Suche denselben Bildschirm, weshalb Blogbewertungen und Community-Erwähnungen in die Shopping-Ergebnisse selbst einfließen. Dieser Mechanismus steht in Die koreanische E-Commerce-Landschaft.
Qoo10: Wir raten ab
Qoo10 wuchs in Korea schnell durch die Übernahme von TMON 2022 sowie WeMakePrice und Interpark Commerce 2023. Dann kam 2024 der Zusammenbruch. Im Juli blieben Zahlungen an Händler und Verbraucher aus. Im August wurden über 80 Prozent der Belegschaft in Singapur entlassen. Im September untersagte die Monetary Authority of Singapore dort die Zahlungsdienste.
Auch das koreanische Suchvolumen ist mit 13.820 pro Monat gering. Hier geht es um Ihr Geld, nicht um Ihr Marketing, und es gibt keinen Grund, jetzt einzusteigen.
Wo anfangen
- 1Wenn Sie auf Amazon verkaufenEs gibt derzeit keinen Plattformweg nach Korea. Wählen Sie zwischen Direktversand aus dem eigenen Shop und einer Coupang-Listung, und beginnen Sie damit, was ein Koreaner bei der Suche nach Ihrer Marke findet.
- 2Wenn Sie auf AliExpress oder Temu verkaufenSie haben bereits koreanischen Umsatz. Holen Sie sich über Semi Managed die Preishoheit zurück und bauen Sie die Markensuche außerhalb der Plattform auf.
- 3Wenn Sie nur Ihren eigenen Shop habenFügen Sie Korea unter Markets hinzu und aktivieren Sie das Zollcode-Feld. Technisch können Sie noch am selben Tag verkaufen. Es bleibt das Gefundenwerden.
- 4Wenn Sie einen neuen Marktplatz eröffnenCoupang Global hat die niedrigste Hürde: drei Dokumente, keine koreanische Gesellschaft.
- 5In jedem FallPrüfen Sie, was erscheint, wenn ein Koreaner Ihren Markennamen sucht. Bei den meisten Marken lautet die Antwort: nichts.
Häufige Fragen
Dürfen wir auf mehreren Plattformen gleichzeitig listen?
Ja, und die meisten tun es. Halten Sie nur die Preise konsistent. Koreanische Käufer finden Abweichungen sofort, weil der Preisvergleich in Korea direkt in die Suchseite eingebaut ist.
Wir hatten früher Umsatz über 11st. Was ist passiert?
Der Amazon Global Store bei 11st wurde am 30. Juni 2026 eingestellt. Die koreanische Nachfrage, die über diesen Weg kam, geht jetzt entweder woandershin oder nirgendwohin. Welches von beidem, zeigt eine Suche nach Ihrem Kategorie-Keyword in Korea.
Wir verkaufen bereits über Temu und AliExpress. Brauchen wir einen koreanischen Shop?
Nicht zwingend. Aber dieser Umsatz läuft auf die Plattform, nicht auf Ihre Marke. Damit der Wiederkauf zu Ihnen zurückkommt, muss etwas existieren, wenn jemand Ihren Markennamen sucht. Das ist eine andere Frage als die nach einem Shop.
Wie hoch sind die Provisionen koreanischer Plattformen?
Sie variieren nach Plattform und Kategorie, prüfen Sie Ihre Kategorie also im jeweiligen Seller Center statt sich auf eine Zusammenfassung zu verlassen. Erwähnenswert bleibt: Direktversand aus dem eigenen Shop kostet null Plattformprovision, und dieser Unterschied entspricht oft genau der Größe eines koreanischen Marketingbudgets.