Das ist die niedrigste Hürde in einen koreanischen Marktplatz für ausländische Händler. Keine koreanische Gesellschaft, keine koreanische Gewerbeanmeldung, kein koreanisches Bankkonto. Dieses Kapitel behandelt, was Coupang Global Marketplace tatsächlich verlangt, was es kostet und was über Ihren Absatz entscheidet, sobald Sie gelistet sind.
Warum Coupang
- ▸Keine koreanische Gesellschaft, keine koreanische Gewerbeanmeldung, kein koreanisches Bankkonto
- ▸Abrechnung in mehreren Währungen möglich, darunter USD
- ▸Seller-Portal auf Koreanisch, Englisch und Chinesisch
- ▸Kostenlos beitreten. Provision fällt erst an, wenn ein Verkauf zustande kommt
Unter den koreanischen Marktplätzen erfüllt praktisch nur dieser alle Punkte. Naver Smart Store verlangt eine koreanische Gewerbeanmeldung, weshalb ausländische Marken dort über einen Wiederverkäufer oder Distributor gehen.
Was Sie zur Registrierung brauchen
Nach der Anmeldung durchlaufen Sie die KYC-Prüfung, danach öffnet sich die Produktlistung.
Der dritte Punkt ist entscheidend. Ein Konto im Heimatland mit SWIFT-Code reicht aus. Sie müssen nicht einreisen, um ein koreanisches Konto zu eröffnen, und nichts gründen, um bezahlt zu werden.
Was es kostet
- ▸Keine Registrierungsgebühr, keine monatliche Gebühr
- ▸Verkaufsprovision: 6 bis 15 Prozent je nach Produktkategorie
- ▸Bearbeitungsgebühr Versand: 3 Prozent auf die von Ihnen gesetzte Versandgebühr (ohne MwSt.)
- ▸Die Abrechnung läuft monatlich und kann unter anderem in USD erfolgen
Die Sätze variieren nach Kategorie, prüfen Sie Ihre daher im Seller Center statt sich auf eine Zusammenfassung zu verlassen. Festzuhalten bleibt: Es gibt keine Fixkosten. Listen und Testen kostet Sie praktisch nichts, was es zu einem vernünftigen Weg macht, eine Nachfrageschätzung in echte Bestellungen zu überführen.
Zwei Wege zu verkaufen
Coupang hat zwei Wege mit sehr unterschiedlichen Anforderungen für ausländische Händler.
Fast alle starten auf Global Marketplace und prüfen Rocket Growth, sobald die Nachfrage belegt ist.
Die Unterscheidung zählt, weil in manchen Kategorien die Liefergeschwindigkeit die Kaufentscheidung treibt. Alltagsbedarf und alles Eilige sind gegen Rocket-Lieferung schwer zu gewinnen. Markenprodukte ohne lokale Entsprechung, Geschmacksentscheidungen und Dinge, die Menschen im Zyklus nachkaufen, scheitern nicht an ein paar Tagen Wartezeit.
Welche Unterstützung es gibt
Coupang betreibt mehrere Angebote für Händler aus dem Ausland.
- ▸Seller University: Schulungsmaterial zu Onboarding und Betrieb
- ▸Mehrsprachiges Support-Team und Account Manager
- ▸Service Provider Network (SPN): Partner für Lieferung nach Korea, Übersetzung und koreanische Inhalte
- ▸Im Dezember 2024 startete Coupang mit ACI Worldwide einen Zahlungsdienst für globale Händler
Dass im SPN Partner für Übersetzung und koreanische Inhalte stehen, sagt etwas aus: Listen allein löst das Content-Problem nicht. Eine Plattform gibt Ihnen Regalfläche. Sie sorgt nicht dafür, dass jemand nach Ihnen sucht.
Was nach der Listung über den Absatz entscheidet
Damit rechnen die wenigsten ausländischen Händler. Die Registrierung dauert Tage. Alles danach ist die eigentliche Arbeit.
- 1Ihr Produkt geht liveEs erscheint in der Suche. Ebenso die mehreren hundert Produkte, die auf diesem Keyword schon liegen.
- 2Sie haben null BewertungenDie Bewertungszahl ist der schwerste Ranking-Faktor koreanischer Marktplätze und der langsamste. Ein Angebot ohne Bewertungen steht weit unten.
- 3Eine koreanische Kundin sucht Ihren MarkennamenSie prüft den Namen unmittelbar vor dem Kauf. Kommt nichts zurück, schließt sie den Kauf nicht ab.
- 4Währenddessen verkauft ein KonkurrenzangebotDie jüngste Verkaufsgeschwindigkeit fließt ins Ranking, ein langsamer Start verstärkt sich also selbst.
- ▸Bewertungszahl und Bewertung: schwerster Faktor, langsamster Aufbau
- ▸Jüngste Verkaufsgeschwindigkeit: weshalb die ersten Wochen sich selbst verstärken
- ▸Preisposition innerhalb des Vergleichsclusters
- ▸Vollständigkeit der Listung: koreanischer Produktname, Spezifikationsfelder, Bildanzahl
- ▸Externe koreanischsprachige Inhalte über die Marke, insbesondere auf Naver
Wegen der letzten Zeile ist es von Vorteil, mit koreanischen Inhalten zu beginnen, bevor Sie den Shop eröffnen. Bewertungen und externe Inhalte brauchen beide Wochen. Früh angefangen, öffnet der Shop auf ein Suchergebnis, das bereits existiert, statt auf ein leeres. Reihenfolge und Rolle der Kanäle stehen in Die Checkliste für den Markteintritt in Korea.
Bevor Sie starten
- 1Nachfrage für Ihre Kategorie in Korea messenÜber das monatliche Naver-Suchvolumen. Dass die Kategorienachfrage weit größer ist als die Markennachfrage, ist normal.
- 2Koreanische Schreibweise Ihrer Marke festlegenLateinisches Original oder koreanische Transliteration. Danach nutzt jeder Inhalt genau diese eine. Spalten Sie sie, halbieren Sie Ihre eigene Nachfrage.
- 3Lieferzeit und Preisgestaltung festlegenWie viele Tage aus Ihrem Land, und ob Versand eingepreist oder separat berechnet wird.
- 4Einfuhranforderungen prüfenPersönlicher Zollcode und Freigrenze entscheiden darüber, ob eine Bestellung tatsächlich ankommt.
Der vierte Punkt steht ausführlich in Versand, Zoll und Zahlungen für Korea. Er gilt gleichermaßen, ob Sie über einen Marktplatz verkaufen oder aus dem eigenen Shop versenden.
Häufige Fragen
Können wir ohne Koreanischkenntnisse operieren?
Das Seller-Portal gibt es auf Englisch und Chinesisch, und es existiert ein mehrsprachiges Support-Team. Kundenanfragen und Bewertungen kommen trotzdem auf Koreanisch. Anfangs kommen Sie mit Übersetzung durch, aber langsame Antworten zeigen sich in Ihrer Bewertung.
Sind 6 bis 15 Prozent Provision nicht schlechter als der eigene Shop?
Es ist teurer. Dafür liefert die Plattform Traffic. Ihr eigener Shop kostet nichts und zwingt Sie, diesen Traffic selbst zu erzeugen, was mehr oder weniger als die Provision kosten kann. Deshalb betreiben viele Händler beides. Der Weg über den eigenen Shop steht in Aus dem eigenen Shop nach Korea verkaufen.
Verkauft es sich, sobald wir gelistet sind?
Nein. Sie starten mit null Bewertungen und null Verkaufshistorie, und das koreanische Marktplatz-Ranking gewichtet beides stark. Deshalb entscheidet meist mehr, wie Sie die ersten Wochen füllen, als die Registrierung selbst.
Wie funktioniert die Abrechnung?
Monatlich, und Sie können sie in mehreren Währungen erhalten, darunter USD, ausgezahlt auf Ihr heimisches Konto. Ein koreanisches Konto ist nicht nötig.