Trước khi gửi brief cho một agency Hàn Quốc, có một điều cần biết: định dạng mà họ gọi là "card news" không tồn tại trong tài liệu marketing tiếng Anh. Đó là carousel. Báo chí Hàn Quốc đặt ra cái tên này khoảng năm 2014 và nó chưa bao giờ ra khỏi biên giới. Chương này nói về việc nên sản xuất gì cho chiến dịch tại Hàn, mỗi định dạng tốn bao nhiêu để làm và để chạy, và vì sao các con số benchmark bạn tìm được lại lệch nhau tới hai lần.
Thứ người Hàn gọi là "card news" chính là carousel
Khi bạn yêu cầu creative từ agency Hàn Quốc, ba từ sẽ quay lại: 카드뉴스 (card news), 단일 이미지 (ảnh đơn) và 릴스 (Reels). Từ đầu tiên sẽ khiến bạn đi tìm những nghiên cứu không hề tồn tại.
Card news ra đời khoảng năm 2014 trong các tòa soạn Hàn Quốc, như một cách đưa bài báo lên Facebook. Truyền thông Hàn tạo ra nó và nó ở lại trong nước, nên không báo cáo benchmark tiếng Anh nào dùng thuật ngữ này. Trong trình quản lý quảng cáo Meta, nó đơn giản là carousel.
- ▸카드뉴스 (card news) = carousel. Nhiều khung vuốt ngang, thường lấy chữ làm chính. Hãy tìm carousel ad performance, đừng tìm card news.
- ▸단일 이미지 (ảnh đơn) = static. Một khung, một thông điệp.
- ▸릴스 (Reels) = video ngắn dọc. 숏폼 (short-form) là từ bao trùm cả Reels, Shorts và TikTok.
- ▸Agency Hàn báo giá ba loại này riêng biệt vì quy trình sản xuất và chi phí khác nhau rõ rệt.
Nhu cầu với những từ này tại Hàn Quốc là đo được. Chúng tôi lấy lượng tìm kiếm hằng tháng bằng công cụ từ khóa của Naver Search Ads vào ngày 23 tháng 9 năm 2026.
Có một chi tiết đáng chú ý: 숏폼 và 릴스 được tìm 75 đến 79 phần trăm từ điện thoại, còn 메타광고 được tìm 76 phần trăm từ máy tính. Tên định dạng là ngôn ngữ của người tiêu dùng, tên nền tảng là ngôn ngữ của người làm nghề. Dùng loại thứ nhất trong nội dung quảng cáo và loại thứ hai trong bản brief.
Ba định dạng thực sự khác nhau ở đâu
Bỏ qua bảng thông số. Đây mới là những khác biệt làm thay đổi tuần làm việc của bạn.
| Carousel (card news) | Ảnh đơn | Reels / video | |
|---|---|---|---|
| Thời gian sản xuất | Nửa ngày đến một ngày | 1 đến 2 giờ | 2 ngày đến một tuần |
| Chi phí sửa | Thay đúng khung đó | Làm lại toàn bộ | Quay lại từ đầu nếu phải quay bù |
| Lượng thông tin chứa được | Nhiều (5 đến 10 khung) | Một dòng | Trung bình, nhưng cố định thứ tự |
| Tái sử dụng | Tách từng khung dùng riêng | Giữ nguyên | Cắt thành nhiều clip |
| Hợp với | Thứ cần giải thích | Thứ người ta đã biết | Thứ lần đầu nhìn thấy |
Dòng quan trọng nhất là chi phí sửa. Quảng cáo không phải chạy một lần rồi thôi, mà là chạy, đo, rồi thay. Carousel chỉ cần sửa khung thứ ba; một video sai lời thoại thì phải quay lại. Trên thực tế, khác biệt này tốn hơn cả báo giá sản xuất.
Không phải định dạng thắng, mà vị trí trong phễu quyết định
Đây là chỗ hầu hết các bài so sánh định dạng làm sai.
Motion đã phân tích hơn 550.000 quảng cáo của hơn 6.000 nhà quảng cáo, với 1,3 tỷ đô la chi tiêu trên Facebook và Instagram từ tháng 9/2025 đến tháng 1/2026. Kết luận về carousel:
Carousel cho CPA thấp hơn video UGC 15 phần trăm khi retargeting, nhưng cao hơn 40 phần trăm khi tiếp cận khách hoàn toàn mới.
Cùng một định dạng, kết quả ngược nhau, chỉ do người xem thay đổi. Vì vậy câu "carousel chuyển đổi tốt hơn" mới chỉ là nửa câu.
Với một thương hiệu mới vào Hàn Quốc, gần như toàn bộ ngân sách ban đầu là tiếp cận khách mới. Theo logic đó thì nên làm video trước, nhưng éo le là video lại chính là định dạng khó sản xuất từ xa nhất. Có hai đường vòng: mua quyền sử dụng clip của creator Hàn thay vì tự quay, hoặc chấp nhận CPA khách mới cao hơn vài tuần trong lúc gom dần tệp retargeting.
Tốn bao nhiêu để làm và để chạy
Hai khoản ngân sách riêng biệt. Gộp chúng lại là lỗi lập kế hoạch phổ biến nhất mà chúng tôi thấy.
Sản xuất
Thị trường freelance Hàn Quốc tập trung ở phân khúc thấp. Trong 460 dịch vụ marketing chúng tôi thu thập trên Kmong, khoảng hai phần ba dưới 100.000 KRW (chừng 1,8 triệu đồng), tuy nhiên phân khúc đó chủ yếu là công việc theo mẫu có sẵn.
Giá sản xuất chúng tôi công bố cho thấy đầu bên kia:
| Hạng mục | Giá công bố (KRW) |
|---|---|
| Bản địa hóa và thiết kế lại trang chi tiết | 99.000 |
| Trang chi tiết Coupang | 249.000 |
| Gói chụp cho phân phối | 400.000 |
| Gói chụp hình sản phẩm | 500.000 |
| Gói Reels (10 creator) | 2.400.000 |
Bước nhảy xảy ra ngay khi có người và máy quay tham gia.
Truyền thông
| Mốc tham chiếu | CPM |
|---|---|
| Trung bình toàn cầu của Meta, quý 1/2026 | 8,50 đến 14,00 USD |
| Con số thường được dẫn tại Hàn Quốc | khoảng 18.000 KRW |
| Chiến dịch Hàn Quốc của chúng tôi, nhắm B2B hẹp | 35.000 đến 38.000 KRW |
Hàn Quốc không đắt hơn mức trung bình toàn cầu về mặt cấu trúc. Thứ đắt là nhắm mục tiêu hẹp. Chúng tôi chạy các tệp B2B được định nghĩa rất chặt và trả khoảng gấp đôi mức CPM Hàn Quốc thường được dẫn. Nếu bạn lập ngân sách theo CPM 18.000 KRW rồi lại nhắm hẹp, bạn sẽ tiếp cận chừng một nửa số người kế hoạch giả định.
Vì sao các con số bạn tìm được lại vênh nhau
Tìm benchmark của Meta, bạn sẽ thấy CPC được dẫn từ 0,70 đến 1,72 đô la. Không con số nào sai cả. Chúng đo những thứ khác nhau.
Ba điều cần kiểm tra trước khi tin một con số:
Mục tiêu nào. WordStream và LocaliQ đặt CTR Facebook ở mức 1,71 phần trăm cho chiến dịch traffic và 2,59 phần trăm cho chiến dịch lead, CPC lần lượt là 0,70 và 1,92 đô la. Cùng nền tảng, khác mục tiêu, con số khác hẳn.
Thị trường nào. Điều này quan trọng với Hàn Quốc hơn hầu hết nơi khác. Các bài viết tiếng Hàn về chi phí quảng cáo gần như đều quy đổi số liệu Mỹ theo tỷ giá. Một hướng dẫn tiếng Hàn được đọc rộng rãi dẫn WordStream rồi tự cảnh báo độc giả đừng coi con số quy đổi là đơn giá Hàn Quốc. Trên thực tế không có benchmark Hàn Quốc nào được công bố theo từng định dạng.
Mẫu lớn bao nhiêu. Một nghiên cứu trên 550.000 quảng cáo và một bài blog nhìn vào hai chục tài khoản không phải bằng chứng ngang nhau. Nếu không nêu cỡ mẫu và khoảng thời gian, hãy coi con số đó là giai thoại.
Cần bao nhiêu creative
Câu hỏi số lượng quyết định nhiều hơn câu hỏi định dạng, mà hầu như không ai viết nó vào brief.
- Chỉ 5 đến 8 phần trăm quảng cáo thực sự thắng. Gần một nửa không bao giờ nhận được ngân sách đáng kể.
- Tỷ lệ chuyển đổi giảm khoảng 45 phần trăm sau khi cùng một creative được xem bốn lần.
- Nhà quảng cáo trung vị tung 6 đến 7 creative mới mỗi tuần; nhóm chi tiêu cao nhất tung 12 đến 19 hoặc hơn.
- Hook rate lành mạnh cho video năm 2026 nằm trong khoảng 25 đến 35 phần trăm.
Đọc gộp lại, chúng nói rằng làm một tài sản thật kỹ rồi chạy suốt mấy tháng là cách làm sai hình dạng. Cần số lượng và luân phiên, và điều đó quay lại chi phí sửa ở bảng phía trên. Một định dạng mất cả tuần để thay đổi thì không thể theo nhịp đó.
Với một thương hiệu đang thử thị trường Hàn, ba đến bốn creative mới mỗi tháng và tắt những cái kém trong vòng hai tuần đã đủ để đi trước phần lớn nhà quảng cáo trên thị trường.
Những gì chúng tôi rút ra khi tự chạy chiến dịch tại Hàn Quốc
Chúng tôi tự vận hành chiến dịch Meta từ Hàn Quốc. Những điều sau không được viết ở đâu cả.
Vị trí hiển thị làm CPM chênh tới 500 lần. Trên tài khoản của chúng tôi, vị trí Facebook và Instagram tốn 35.000 đến 38.000 KRW cho mỗi nghìn lần hiển thị, còn Audience Network chỉ khoảng 66 KRW. Nếu số lần hiển thị rẻ một cách bất thường, hãy kiểm tra xem Audience Network có đang bật không. Đó không phải cùng một loại hiển thị.
Tính năng Advantage+ creative enhancements làm méo ảnh tĩnh. Nhạc, hiệu ứng động và chỉnh độ sáng tự động của Meta làm hỏng thấy rõ những creative tĩnh được dựng cẩn thận, và quảng cáo nhân bản sẽ kế thừa thiết lập này ở trạng thái đang bật. Chúng tôi phát hiện điều này trên chín quảng cáo và phải tắt từng cái. Hãy kiểm tra mỗi lần nhân bản.
Dư nợ chưa thanh toán sẽ âm thầm chặn việc sửa creative. Nếu tài khoản còn khoản chưa thanh toán, việc tải lên hoặc chỉnh sửa creative sẽ báo lỗi trông giống lỗi phân quyền. Rất dễ mất nửa buổi để dò quyền truy cập trong khi câu trả lời nằm ở hóa đơn.
Một điều xin nói thẳng: chúng tôi chưa chạy ba định dạng song song trong cùng điều kiện. Phần so sánh định dạng ở trên được trích từ các nguồn đã nêu; số liệu đo của chúng tôi chỉ bao gồm vị trí hiển thị và vận hành. Khi hoàn tất một thử nghiệm đối chứng, chúng tôi sẽ thay các con số đi mượn bằng con số Hàn Quốc.
Câu hỏi thường gặp
Card news và carousel có phải là một không?
Đủ gần để dùng thay nhau trong brief. Card news là cách gọi của Hàn Quốc, mang sắc thái các khung lấy chữ làm chính, thiên về thông tin. Carousel là thuật ngữ nền tảng cho chính định dạng vuốt ngang, bất kể khung chứa chữ hay ảnh sản phẩm.
Nên quay Reels ở nước mình hay ở Hàn Quốc?
Nếu nhân vật chính là sản phẩm, tư liệu quay ở nước bạn là đủ. Nếu nhân vật chính là con người, hãy quay tại Hàn hoặc mua quyền sử dụng từ creator Hàn. Khán giả Hàn đọc rất nhanh các dấu hiệu bản địa, và một video lộ rõ là hàng nhập sẽ chuyển đổi kém hơn cả một ảnh tĩnh bình thường.
Có nhất thiết phải có chữ Hàn trên creative không?
Với mọi thứ nhắm tới tệp lạnh thì có. Creative chỉ có tiếng Anh sẽ bị đọc như quảng cáo không nhắm đúng ai, kéo cả tỷ lệ nhấp lẫn mức tin cậy xuống. Chuyện xảy ra sau cú nhấp được bàn trong quảng cáo Meta và Instagram tại Hàn Quốc.
Video có tỷ lệ nhấp cao nhất, vì sao doanh thu không theo?
Chuyển động giỏi giữ chân người lướt nên lượt nhấp vào nhiều. Nhưng những cú nhấp đó có đến từ người đã sẵn sàng mua hay không lại là chuyện khác. Hãy luôn đọc tỷ lệ nhấp cùng với chuyển đổi, đừng đọc riêng.
Có thể tái sử dụng creative từ thị trường khác không?
Ảnh tĩnh và carousel chuyển sang khá tốt nếu phần chữ được bản địa hóa thật sự chứ không dịch máy. Video là thứ khó chuyển nhất, vì nhịp, mật độ chữ trên màn hình và việc chọn diễn viên đều bị đọc là của nước ngoài. Hãy bắt đầu bằng cách dựng lại tư liệu sẵn có với chữ Hàn trước khi đặt một buổi quay mới.