SaaS 광고
SaaS 광고. Meta·Google·LinkedIn
SaaS 광고는 funnel 단계별로 최적 채널이 달라요. 인지·고려·전환을 각각 다른 광고로.
Funnel × 채널 매칭
| Funnel | B2C SaaS | B2B SaaS |
|---|---|---|
| 인지 (TOFU) | Meta Advantage+, YouTube | LinkedIn Sponsored Content, Podcast |
| 고려 (MOFU) | Google Search (브랜드+카테고리), 리타겟팅 | LinkedIn Lead Ads, Webinar 광고 |
| 전환 (BOFU) | Google Search (브랜드), Meta DPA | LinkedIn ABM, ReTargeting |
Meta (B2C)
- Advantage+ 자동 캠페인 (학습 빠름)
- 타겟 Lookalike + 관심사
- 소재 영상 우선, 6초 안에 가치
- 목표 가입 → trial → paid 깔때기
- Search 브랜드·카테고리·경쟁 키워드
- YouTube TOFU 인지
- Performance Max 다채널 통합 자동
LinkedIn (B2B)
- Sponsored Content 일반 피드 광고
- Lead Ads LinkedIn 안에서 직접 lead 수집
- ABM 특정 회사 타겟팅
- 단가 $5~30 CPC (가장 비싸지만 의도 강함)
캠페인 운영
신규 SaaS (시드 단계)
- Meta Advantage+ + Google Search 브랜드만
- 일 5~10만 원, 14일 학습
- 목표: trial 가입
시리즈 A·B
- Meta + Google + LinkedIn 동시
- 월 광고비 500~3,000만
- 콘텐츠 광고 (블로그·웨비나) 병행
시리즈 B+
- 풀스택. Meta·Google·LinkedIn·TikTok·Podcast
- ABM 캠페인
- 월 광고비 3,000만+
SaaS-specific 측정
- MQL 광고로 받은 가입 중 영업 자격
- SQL 영업 통과한 리드
- Pipeline Generation 광고비 → 파이프라인 매출 추정
- CAC payback 신규 고객 ARR이 CAC를 회수하는 기간