셀러형 광고. 쇼핑검색 · DPA · 카카오모먼트

파이

업데이트 2026년 5월 20일

셀러의 광고는 매장과 완전히 다르게 굴러가요. 매장은 "오늘 우리 동네 손님 부르기"라면 셀러는 "전국에서 구매 의도 있는 사람 찾아내기". 그래서 광고 3종을 잘 조합하는 게 핵심.

셀러 광고 3종

1. 쇼핑검색 광고. 의도 가장 강한 손님

• 구매 의도 강함. "올리브 비누 추천" 검색하는 사람은 살 마음 거의 있음
• CPC 100~800원. 카테고리·키워드별 차이 큼
• 운영처 네이버 광고센터
• 누가 잘 맞나 검색량 있는 상품 (월 1만+ 키워드 보유)

2. DPA (Dynamic Product Ads). 리타겟팅

• 이미 우리 사이트 방문한 사람에게 다시 광고
• 페이스북·인스타·구글에서 운영
• 상품 카탈로그 연동 필수 (카페24·쇼피파이 자동, 자체 사이트는 수동)
• ROAS 300~800%로 가장 효율 좋은 광고

3. 카카오모먼트. 카톡 손님 잡기

• 카톡·다음·카카오스토리에 노출
• 친구톡 광고와 별개의 상품
• 30~40대 여성 비중 ↑. 식품·뷰티·생활용품 효과 큼
• CPC 200~600원

광고 진입 순서

1단계부터 차근차근. 2단계 안 되면 3·4단계는 의미 없음.

1단계. 자사몰/마켓플레이스 설정 + 픽셀

• 상세페이지 전환율 2% 이상 만들기 (목표)
• 메타 픽셀 + CAPI + 구글 GA4 다 깔기

2단계. 쇼핑검색 광고 (네이버). 의도 강한 손님

• 키워드 510개로 시작, 일 13만 원
• 14일 학습 후 키워드별 ROAS 측정 → 재분배

3단계. DPA 리타겟팅. 다시 손님 잡기

• 메타 광고 매니저 → DPA 캠페인
• 카탈로그 자동 연동, "30일 이내 사이트 방문자" 타겟
• ROAS 400% 이상이 정상 (이하면 페이지·가격 문제)

4단계. 신규 손님 확장. Advantage+ / Performance Max

• 메타 Advantage+ Shopping
• 구글 Performance Max
• 일 5~10만 원부터 시작

광고 분배. 표준 비율

월 광고비 100만이 있다면 표준 분배:

월 200만 이상이면 신규 손님 확장(Advantage+) 비중을 40%까지 올림. 100만 이하면 의도 강한 손님(쇼핑검색·DPA)에 집중.

ROAS 목표

ROAS는 마진율로 본인 BEP를 먼저 구해야 의미 있어요.

ROAS BEP = 1 ÷ 마진율

• 마진 30% → BEP ROAS = 333%
• 마진 40% → BEP ROAS = 250%
• 마진 50% → BEP ROAS = 200%

BEP를 넘어야 광고로 흑자. 신규 손님(첫 구매)은 BEP 아래여도 OK. 재구매로 LTV 회수하면 됨.

자주 빠지는 함정

함정 1. "CPC 낮은 키워드만 잡음"

CPC가 낮다고 좋은 게 아니에요. CPC × CTR × 전환율 = 매출. CPC 100원 키워드가 전환 0%면 무의미.

함정 2. "Advantage+/PMax에 다 맡김"

AI 자동 광고는 학습 데이터가 충분할 때 효율 ↑. 전환 데이터 300건 미만이면 자동 광고 효과 떨어져요. 먼저 수동 캠페인으로 데이터 쌓고 자동으로 전환.

함정 3. "ROAS만 보고 LTV 무시"

ROAS 200%인데 첫 구매 후 재구매 안 일어나면 LTV 200%로 끝. ROAS 400%여도 재구매 일어나면 LTV 1,200% 가능. 장기 데이터 같이 보세요.

핵심 요약

• 셀러 광고 3종. 쇼핑검색(의도) + DPA(리타겟팅) + Advantage+/PMax(신규)
• 진입 순서. 설정/픽셀 → 쇼핑검색 → DPA → 자동 광고 확장
• 표준 분배 30 : 30 : 25 : 10 : 5
• ROAS BEP를 마진율 기준으로 계산, 신규 손님은 LTV 회수 같이 봄