콜드 영업·해외 진출

파이

업데이트 2026년 5월 20일

D2C가 한국 시장 PMF 검증되면 다음은 해외. 정부 지원 + 직접 영업 두 길.

정부 지원

1. KOTRA (대한무역투자진흥공사)

• 해외 바이어 매칭
• 부스 지원 (박람회·미션 단)
• 시장 조사 보고서 (무료)
• 사무실·인큐베이션 (해외 무역관)

2. EXIM Bank (한국수출입은행)

• 수출 자금 융자
• 환변동 보험
• 신용 위험 보증

3. 중기부 수출 지원

• 글로벌강소기업·수출지원 사업
• 해외 진출 컨설팅 무료
• 통·번역 지원

직접 채널

1. Amazon Global

• 미국·일본·유럽·동남아
• FBA (Fulfillment by Amazon) 활용
• Amazon Ads + Brand Registry 필수

2. Shopify Global

• 자사몰 글로벌. 결제·배송 자동
• 환율 자동 변환
• Shopify Markets로 다국가 운영

3. 알리바바·아마존 글로벌 B2B

• B2B 도매 수출
• 단가 ↓·MOQ ↑

4. 직접 바이어 콜드 영업

• LinkedIn Sales Navigator
• 이메일 시퀀스 (apollo·outreach.io)
• 박람회 후 follow-up

결제·계약

• 신용장 (L/C) 은행 보증. 안전
• T/T (Telegraphic Transfer) 송금. 신뢰 기반
• Western Union·PayPal·Wise 소액·B2C
• 계약서 한·영 병행, 분쟁 시 관할 명시

진출 단계

1단계 (한국 PMF)

• 한국 매출 안정 + LTV 검증

2단계 (인접 동남아·일본)

• 박람회 + KOTRA 매칭
• 1~2개 국가 집중

3단계 (미국·유럽)

• Amazon Global + Shopify Markets
• 현지 인플루언서

4단계 (자체 법인)

• 매출 일정 규모 도달 후
• 세무·법무 준비