샘플·MOQ·OEM 협상

파이

업데이트 2026년 5월 20일

물건을 만드는 게 D2C의 가장 어려운 첫 관문. 샘플 → 소량 생산 → 본생산의 사이클과 비용 구조를 이해해야 합니다.

용어

• MOQ 최소 주문 수량
• OEM 발주자 설계 → 공장 생산
• ODM 공장 설계 → 발주자 브랜딩
• 샘플 제작비 보통 본가 5~20배

단계별 흐름

1. 샘플 제작

• 단가 본가 × 5~20배
• 시간 2~4주
• 1~3차 수정 보통

2. MOQ 협상

• 카테고리별: 의류 100500개, 화장품 5003,000개, 가전 1,000개+
• 신생 D2C는 소량 MOQ 받아주는 공장 찾기 핵심
• 한국 OEM 가 더 작은 MOQ 가능, 중국·베트남 가 단가 낮지만 MOQ 큼

3. 본생산

• 통상 60~120일 (소재·인증 포함)
• 결제: 계약금 30~50% + 잔금
• 품질 확인 (검수). 직접 또는 SGS·BV 등 외부

공장 옵션

한국

• 단가 ↑·MOQ ↓·품질 ↑·소통 ↑
• 식품·화장품·고급 의류
• 초기 D2C 추천

중국

• 단가 ↓·MOQ ↑·품질 다양·소통 한국어 OK
• 알리바바·1688 검색
• 가전·생활용품·의류

베트남·인도네시아

• 한·중 중간
• 의류·식품·신발

협상 포인트

• MOQ 첫 발주는 작게 (테스트 의도 어필)
• 단가 수량 늘리면 단가 낮춰주는지 (10%, 50%, 100% 증가시)
• 수정 본생산 후 디자인·소재 수정 비용
• 반품·보증 불량률 기준
• 결제 조건 30/70 또는 50/50

자주 빠지는 함정

• 샘플만 보고 본생산 본생산 품질이 더 낮은 경우 많음
• MOQ 큰 공장 무리한 발주 자금난·재고 처분 문제
• 외부 검수 없이 직배송 불량률 0 가정