정부지원금 마케팅 대행사 고르는 법

파이

업데이트 2026년 8월 28일

같은 "마케팅 대행"이라도 정부지원사업에서는 완전히 다른 일이에요.

일반 광고주에게는 광고만 잘 돌리면 되지만, 지원사업은 비교견적 → 사전검토 → 계약 → 보증보험 → 집행 → 검수조서 → 결과보고 → 정산까지 한 줄로 이어져야 해요. 이 중 하나만 끊겨도 그 금액은 자부담이 됩니다.

그래서 확인할 게 있어요. 조문 기준으로 8가지예요.

① 사업자등록증의 업태·종목이 과업과 맞는가

제38조②2호 외주용역 과업과 사업자등록증 상 업태·업종의 연관성이 없는 업체와는 계약을 체결하거나 사업비를 집행할 수 없다.

광고 용역인데 등록증에 광고·서비스업 계열이 없으면 정산에서 걸려요. 계약 전에 사업자등록증을 받아서 눈으로 확인하세요. 함께 제38조②1호의 유사 실적도 확인 대상이에요.

② 비교견적을 어디까지 갖춰주는가

제38조④ (중략) 용역금액이 2천만원을 초과(부가가치세 포함)하는 경우에는 2인 이상으로부터 견적서를 받아 제출하여야 한다.

지침 기준은 2인이지만 3사를 요구하는 사업이 많아요. 그리고 여기서 실무 함정이 하나 있어요.

③ 계약서 7항목을 쓸 줄 아는가

제38조④1호 용역명, 용역금액, 용역업체, 용역기간, 용역내용, 용역절차, 최종결과물 등이 명시된 외주용역 계약서

앞의 넷은 어디나 씁니다. 뒤의 셋(용역절차·최종결과물, 그리고 협약 종료일 이내의 용역기간)에서 갈려요.

"최종결과물"이 나중에 검수조서의 기준이 되기 때문에, 여기가 비어 있으면 납품이 끝나도 검수조서를 쓸 수가 없어요. 계약서 초안을 받아보면 그 회사가 지원사업을 해봤는지 바로 보여요.

④ 선금·잔금 구조와 보증보험을 처리하는가

제38조⑤ 외주용역비는 분할지급(선금, 잔금)할 수 있다. 단, 선금의 합계 금액은 전체 용역비의 50% 이하로 한다. 선급금이 500만원 이상일 경우, 선금보증보험증권을 제출해야 하며, 선금이 2회이상 지급될 경우 회차별 선금보증보험증권을 제출해야 한다. 500만원 미만인 경우는 각서로 대체할 수 있다.

증권은 용역을 수행하는 대행사가 발급해 발주처에 제출하는 서류예요. 발급 경험이 없는 곳이면 여기서 일정이 밀려요.

⑤ 협약 종료일에서 역산해 일정을 짜주는가

제45조④ 광고선전비는 협약기간 내 홍보가 완료된 건만 지출이 가능하다.

제38조⑦ (중략) 용역 종료일은 협약 종료일 이내의 기간이어야 한다.

집행일이 아니라 완료일 기준이에요. "협약 끝나기 전에 결제하면 된다"고 말하는 곳이면 그 자리에서 확인이 끝나요.

제대로 하는 곳은 협약 종료일을 먼저 묻고 거기서 거꾸로 계산해서 계약·심의·제작·집행·검수 날짜를 잡아줘요. 계약 전 절차(견적·사전검토·사전심의)에만 3-5주가 걸리거든요(역산표).

⑥ 검수조서·결과보고서를 만들어주는가

제38조⑥ 외주용역 결과물 납품 및 검수는 과업지시서에 명시된 장소에서 시행하여야 하며, 납품이 완료되면 증빙사진이 포함된 검수조서를 작성하고 외주용역 최종 결과보고와 함께 제출하여야 한다.

광고 대시보드 스크린샷은 검수조서가 아니에요. 과업지시서의 산출물 목록과 1:1로 대조되고, 증빙사진이 들어가고, 발주자가 확인한 문서가 필요해요.

세금계산서만 끊어주고 나머지는 사장님이 만드는 구조라면, 정산 시즌에 그 일이 전부 사장님 몫으로 돌아와요.

⑦ 실제로 누가 과업을 수행하는가

제38조⑨ 외주용역업체에서 일부 과업을 재하청하는 경우는 사업비를 집행할 수 없으며, 최초 계약 체결한 외주용역업체에서 모든 과업을 완료하여야 한다.

광고선전비도 제45조②에 따라 이 조항을 준용해요.

매체비를 광고 플랫폼에 지불하는 건 재하청이 아니라 용역 수행 원가예요. 인쇄 용역에서 인쇄소가 종이를 사는 것과 같아요. 다만 주관기관이 달리 볼 여지를 없애려면 두 가지를 해두는 게 좋아요.

반대로 기획·운영을 통째로 다른 회사에 넘기고 마진만 남기는 구조는 실제 재하청이라 집행이 막혀요. 발주 전에 "기획·제작·운영을 어느 회사가 직접 하나요?" 를 물어보세요.

⑧ 정산 반려 시 재제출까지 대응하는가

정산 결과 이의신청은 통보일 다음 날부터 6일 이내, 1회예요(제71조·붙임 제4호). 기한이 짧아서, 그때 대행사와 연락이 안 되면 방법이 없어요.

계약 전에 반려 대응 범위를 문서로 확인해 두세요. "세금계산서까지"인지 "정산 완료까지"인지가 나중에 큰 차이를 만들어요.

마켓파일럿은 이 8가지를 이렇게 해요

정직하게 범위를 밝혀둘게요.

서류 — 처음부터 끝까지

집행 — 실제로 저희가 수행해요

마케팅 집행 대행은 저희가 직접 기획하고 제작하고 운영해요. 검색·SNS·유튜브 광고, 홈페이지·랜딩페이지 제작, 영상·숏폼·콘텐츠 제작, 보도자료 배포, 플레이스·앱 마케팅까지 범위 안에 있어요.

예산 활용 컨설팅 — 마케팅이 급하지 않다면

지원금은 써야 하는데 지금 당장 대규모 광고가 필요하지 않은 경우도 있어요. 그때는 적격 비용 항목을 분석해 설계하고, 협약기간에 맞춰 단계적으로 나눠 집행하는 쪽으로 잡아요.

적용 가능한 사업

TIPS, 창업사업화, 초기창업패키지, 재도전성공패키지, 수출바우처, 혁신바우처, 지역 창조경제혁신센터 사업, 각종 소상공인 지원사업 등에서 광고선전비·외주용역비 집행 경험이 있어요. 사업별 적격 항목은 세부관리기준이 다르므로 상담 때 확인해 드려요.

다음 단계

• 서류를 직접 만든다면 → 6. 외주용역 서류 세트
• 반려가 걱정된다면 → 7. 정산 반려·환수 막는 법
• 자주 나오는 질문 → 10. 정부지원금 집행 FAQ 48문항