마케팅 기초
인플루언서 마케팅 시작하는 법
인플루언서 마케팅은 잘 굴리면 ROAS 1,000%+, 잘못 굴리면 광고비만 새는 영역. 단가·매칭·계약 다 알아야 합니다.
인플루언서 등급
| 등급 | 팔로워 | 평균 단가 (1포스트) | 신뢰도 | 도달 |
|---|---|---|---|---|
| 나노 | 1만~10만 | 무료~50만 | ↑↑ | ↓ |
| 마이크로 | 10만~50만 | 50~200만 | ↑ | 중 |
| 미들 | 50만~100만 | 200~500만 | 중 | ↑ |
| 메가 | 100만~ | 500만~ | ↓ | ↑↑ |
| 셀럽 | 글로벌 | 1,000만~ | 매우 ↓ | 매우 ↑ |
나노·마이크로 가 보통 ROAS 가장 좋음 (팔로워와 친밀, 광고 거부감 ↓).
매칭 흐름
1. 본인 카테고리 분석
- 제품/서비스 페르소나 (1-2 WHO 참고)
- 페르소나가 follow하는 인플루언서 5~10명 픽
2. 컨택
- DM 또는 이메일 (단가표 가지고 있으면 보냄)
- 매니지먼트사 통할 경우 더 비싸지만 안정적
- 매칭 플랫폼 (PickIn, LeverTalent, 인플라이) 활용
3. 단가 협상
- 무료 협찬 (제품 + 노출). 나노 가능
- 유료 + 제품 (마이크로 이상)
- 장기 파트너십 월 단위 계약 (단가 ↓)
4. 계약
- 게시 일정·횟수
- 사용 가능 매체 (인스타·블로그·유튜브)
- 콘텐츠 권한 (재사용·재편집 가능 여부)
- 광고 표기 의무
광고 표기. 법적 의무
광고 표기 안 하면 광고법 위반
인스타·블로그·유튜브 모두 협찬·유료 광고는 광고 표기 의무. 위반 시 1,000만원 이하 과징금.
- "[광고]" 또는 "유료광고 포함" 명시
- 인스타: "유료 광고" 태그 자동
- 블로그: "협찬"·"광고" 문구 본문 상단
- 유튜브: 영상 시작 5초 안 "유료 광고 포함" 표시
단가 계산법
기대 매출 추정:
[팔로워] × [참여율 1
3%] × [전환율 0.52%] × [객단가] = 기대 매출
예: 마이크로 30만 명 × 참여 2% × 전환 1% × 객단가 3만 = 1,800만 원 단가 100만 원이면 ROAS = 1,800%
단, 평균치이고 카테고리 매칭 실패 시 0원.
자주 빠지는 함정
- 메가·셀럽만 컨택 → 단가 vs 효과 불비례
- 광고 표기 누락 → 광고법 위반
- 단발성 협업 → 1회로 매출 폭증 기대 X. 3~5회 반복
- 콘텐츠 권한 미명시 → 협업 후 재사용 못 함
- 매니지먼트 단가만 보고 직접 컨택 안 함 → 단가 ↑
안전한 시작
- 나노·마이크로 5명 무료 협찬 또는 단가 50만 이내
- 카테고리 매칭 맞춤 (제품과 본인 페르소나 일치)
- 광고 표기 의무 명시
- 콘텐츠 재사용 권한 확보 (광고 소재로)