공공 판매전과 판로 지원

지자체·공공기관이 참가 업체를 모아 백화점에서 여는 판매전·기획전과 상설 판매장은 2026년 공고 6건에서 기업이 내는 판매수수료가 0~23%였어요(부산경제진흥원·경기도사회적경제원·한국중소벤처기업유통원). 부산 공고를 보면 기관이 매대 설치와 홍보를 맡고, 업체는 판매할 상품과 부스를 지킬 직원을 준비해요. 부산 판매전 공고는 개막 28~29일 전에 올라와 2주 동안만 접수했으니, 서류를 미리 갖춰 두고 공고 게시판을 자주 확인해야 해요.

공공 판매전은 이렇게 열려요

이 글에서는 지자체·공공기관이 참가 업체를 모집해 백화점에서 여는 판매 행사를 '공공 판매전'이라고 부를게요(법령 용어는 아니에요). 예는 공고 원문을 확인한 부산 회차가 많고, 서울·경기 사례를 함께 실었어요.

부산 달달 더 마켓 공고는 목적을 '부산지역 우수제품 홍보 및 백화점 판로지원'으로 적었고, 부산시·부산경제진흥원이 부산지방중소벤처기업청과 함께 진행했어요. 부산경제진흥원 2026년 공고 3건에서 역할은 이렇게 나뉘었어요.

신청 자격은 그 지역 사업자가 기본이에요. 부산 공고 3건은 부산시 안에 사업자등록을 한 중소기업과 소상공인을 받았고, 대기업·중견기업 프랜차이즈와 휴폐업·부도 업체는 뺐어요. 11월 회차는 소비 축제와 함께 열렸어요. 달달 더 마켓의 정식 이름이 '2026 코리아그랜드페스티벌과 함께하는 달달 더 마켓'이고, 공고문에는 '동행축제와 함께하는'이라는 문구가 있어요.

공고에서 개막까지

부산 2026년 공고 3건은 공고일부터 개막까지 28~29일, 신청 마감부터 개막까지 15~16일이 걸렸어요. 달달 더 마켓은 10월 8일부터 21일까지 접수하고 10월 22~23일 서류검토와 선정심사, 23일 선정 통보, 28일 사전설명회를 거쳐 11월 6일에 열었어요. 공고 일정표에는 행사가 끝난 다음 날인 11월 13일부터 결과분석과 만족도조사가 잡혀 있어요.

다른 지역 예

다른 지역에서도 지자체가 백화점과 함께 판매 행사를 열어요.

• 경기: 경기도가 주관하고 경기도사회적경제원이 수행한 현대백화점 킨텍스점 팝업(2026년 8월 21~23일, 지하1층 대행사장)은 본점이 경기도에 있는 사회적경제조직만 20개사 내외 모집했어요. 공고에서 개막까지 43일이었어요.
• 서울: 서울시 지역연계형 창업지원 사업 '넥스트로컬'은 창업팀 16팀의 상품 56가지를 2026년 7월 17~23일 신세계백화점 센텀시티(부산)점 지하1층 이벤트홀에서 판매했어요. 같은 해 대구·강남 신세계 팝업에 이은 회차였어요.
• 서울 강동구: 강동구와 현대백화점 천호점은 2025년 8월 업무협약을 맺고, 2025년 9월 16일부터 2026년 3월까지 6개월 동안 천호점 10층에서 '로컬상회'를 열기로 했어요(강동구 보도자료). 40여 개 기업이 매회 10여 개씩 차례로 들어가는 방식이고, 구는 사회적경제 기업·청년 창업가·소상공인의 참여를 지원하고 백화점은 판로 확대와 홍보를 맡기로 했어요.

상설 판매장은 6개월 이상 들어가요

부산경제진흥원은 신세계백화점 센텀시티점 지하2층(13평 내외)에 있는 상설 판매장 '부산 우수제품 쇼핑샵'의 입점기업을 모집해요. 2026년 모집은 입점 30개사 내외에 예비기업 20개사를 더 뽑는 규모였고, 부산 중소기업의 소비재 가운데 센텀시티점에 아직 없는 제품을 업체당 3개 이내로 받았어요. 수수료는 판매액의 10%에 결제수수료가 따로 붙고, 입점 기간은 2026년 6월 1일 이후 6개월 이상이에요.

• 선정: 이메일 접수(2월 25일~3월 10일), 1차 제품 품평회(3월 26일, 상품성·매장 적합성), 2차 신세계 상품과학연구소 서류·실물 검증(3월 30일~5월 31일), 판매운영사와 입점계약
• 식품 서류: 규격식품은 식품안전관리인증기준(HACCP) 인증서 사본과 제품별 품목제조보고서, 신선식품은 HACCP 인증서 사본을 내야 하고 없으면 평가에서 빠져요
• 매출 기준: 월별 판매실적이 전체 판매금액의 0.5% 미만인 상태가 3개월 이어지면 판매촉진을 요청받고, 판촉 없이 3개월이 더 지나면 입점에서 빠져요
• 할인 부담: 외국인 관광객이 비짓부산패스로 결제하면 20%를 할인하고, 이 할인은 업체가 부담해요
• 추가 지원: SNS 홍보, 연계 특별 판매전 참가 지원, 예비기업은 원하면 한 달에 한 번 2일 이내로 매장에서 직접 판매

수수료와 지원 비교

같은 공공 판매전이어도 기업이 내는 수수료와 기관이 지원하는 범위는 회차마다 달라요. 2026년 공고 6건을 나란히 놓으면 이래요.

같은 기관이 같은 달에 연 두 회차도 수수료가 달랐어요. 2026년 6월 롯데백화점 서면 회차(K-디저트 페어)는 결제금액의 15%였고, 신세계 센텀시티점 회차(부산 로컬 페어)는 판매수수료가 없었어요. 판매수수료가 없던 회차가 다음에도 없다고 볼 수는 없으니 공고마다 다시 확인하세요.

달달 더 마켓은 모집 공고가 둘이었어요. 위 표는 부산에 사업자등록을 한 중소기업·소상공인 10개사를 모은 부산경제진흥원 공고이고, 부산지방중소벤처기업청은 같은 판매전에 「소상공인 생활문화 혁신지원 사업」 참여기업 5개사 내외를 판매수수료 결제금액의 15%(카드 수수료 포함)로 따로 모았어요(공고 제2026-43호).

카드 결제수수료가 들어 있는지도 따로 봐야 해요. K-디저트 페어와 달달 더 마켓은 카드 결제수수료를 포함한 값이고, 부산 우수제품 쇼핑샵은 판매액의 10%에 결제수수료를 따로 받아요. 수수료에 부가세가 따로 붙는지는 공고에 없어서 사전설명회에서 물어보는 편이 좋아요. 국비 지원이 있는 회차도 수수료는 따로 낼 수 있어요. 2025년 유통원 기획전은 집기·현장 운영인력·매장 연출(VMD) 제작을 국비로 지원했지만 유통사 수수료는 참여기업이 냈어요.

손익분기 계산해 보기

매대를 지원받아도 판매 인력·소품·운반비는 업체가 내요. 수수료가 오르면 본전을 맞추는 데 필요한 매출도 커지는데, 이 식으로 계산해요.

손익분기 결제금액 = 고정비 ÷ ((1 − 원가율 − 폐기율) ÷ 1.1 − 수수료율)

고정비는 팔리지 않아도 나가는 돈이에요. 원가율은 공급가(결제금액에서 부가세를 뺀 값) 대비 재료·포장 원가의 비율이고, 폐기율은 시식과 남은 재고로 버리는 몫을 공급가 대비로 잡은 비율이에요. 1.1로 나누는 것은 결제금액에 든 부가세 10%를 빼는 계산이에요. 예시로 7일 판매전의 고정비를 158만원(판매 인력 7일 88만원, 안내물·소품 60만원, 운반 10만원), 원가율을 40%, 폐기율을 3%로 놓으면 이렇게 나와요.

0.518은 (1 − 0.40 − 0.03) ÷ 1.1을 소수 셋째 자리까지 계산한 값이고, 여기서 수수료율을 빼면 0.368과 0.318이 돼요. 수수료가 0%에서 20%로 오르면 손익분기 결제금액이 약 192만원 늘어요. 이 표는 수수료를 결제금액(부가세 포함)에 매긴다고 놓은 예시라, 계약서가 공급가 기준이면 값이 조금 달라져요. 비용 항목은 팝업스토어 비용과 손익분기, 정산 방식은 백화점 팝업 수수료와 정산 편에 정리했어요.

신청 서류와 심사

부산 공고는 이메일로 접수했고 마감일까지 도착한 서류만 인정했어요. 참가신청서는 한글(HWP) 양식과 인감이나 도장을 찍은 PDF 양식을 각각 내야 했고, 접수 확인 메일이 오지 않으면 기관에 꼭 확인해야 해요.

내는 서류

식품을 파는 회차(달달 더 마켓·K-디저트 페어)의 필수 서류는 이래요.

• 참가신청서 1식(서식 1~3)
• 사업자등록증
• 중소기업확인서
• 제품소개서(자사 양식)
• 성분 표시사항
• 즉석판매제조·가공업 영업신고증 또는 제조업 등록증

있으면 함께 내는 서류는 품목제조보고서, 유통기한 설정 사유서, 제품·포장용기 시험검사 성적서, HACCP 인증서, 대상물책임보험증서(공고 표기 그대로)예요. 업종 제한이 없던 부산 로컬 페어는 참가신청서·사업자등록증·중소기업확인서·제품소개서 4종만 필수였고, 식품 서류는 식품일 때 가진 것만 내게 했어요.

심사와 발표

부산 공고 3건은 서류검토(업종·적합성)를 거친 뒤 백화점 전문가가 아이템과 시장성을 보는 선정심사를 했어요. 결과는 선정 업체에만 개별 메일로 알리고 탈락 업체에는 따로 연락하지 않아요. 공고문에 배점 표는 없고 '선정 과정은 일절 공개하지 않음'이라고 적혀 있어요. K-디저트 페어는 현장조리 가능 여부와 대상 기업을 롯데백화점이 고른다고 밝혔어요.

배점을 공개한 공고도 있어요. 경기 현대백화점 킨텍스점 팝업은 요건검토와 서류심사 뒤 점수가 높은 순으로 20개사를 고르는 방식이었고, 배점은 판매적합성 30점, 상품시장성 30점, 제품안전성 20점, 사회적가치 20점이었어요. 경기 공고는 지방세·국세 완납증명서와 전년도 매출 자료까지 받았고, 날인이 빠진 서류는 인정하지 않았어요.

선정된 뒤 할 일

사전설명회는 꼭 참석해야 해요. K-디저트 페어와 부산 로컬 페어는 선정 통보 뒤 판판대로에서 참여신청도 따로 하게 했어요. K-디저트 페어 공고는 선정되면 행사 기간에 팔 수 있는 한시적 영업신고를 반드시 마치라고 적었어요. 어떤 신고를 어디에 내는지는 행사장 관할 구청과 본 영업소 관할 구청 위생 부서에 확인하고, 식품 팝업 영업신고 편을 같이 보세요.

현장에서 지킬 것

판매전 기간에는 업체가 부스를 직접 지켜요. 부산 공고 3건은 모두 판매부스 상주직원 1명 이상과 시식할 때 보건증 지참을 요구했어요. 보건증의 지금 이름은 건강진단결과서예요. 달달 더 마켓과 부산 로컬 페어는 일일 판매실적도 내게 했고, 부산 로컬 페어는 실적을 매일 행사 대행 용역사에 내라고 적었어요. 부산 로컬 페어는 점심시간 30분을 빼고 15분 이상 자리를 비우면 앞으로 부산경제진흥원이 여는 판매전에 참여할 수 없다고도 적었어요.

조리와 기기 조건은 회차마다 달랐어요.

냉장고·진열케이스는 필요하면 업체가 따로 준비해요(부산 공고). 경기 팝업은 카드단말기·매대 1개·의자·부스 현수막 같은 판매부스 일체를 줬지만 판매 인력은 지원하지 않았고, 사흘 내내 오전 10시 30분부터 오후 8시 30분까지 참여하고 일일 매출내역을 내게 했어요. 사전 오리엔테이션 참석도 필수였어요.

인력 배치·결제·시식·포장은 팝업 현장 운영 편에 자세히 있어요.

판판대로로 신청하는 전국 판로 프로그램

이 절의 전국 사업은 한국중소벤처기업유통원이 운영해요. 옛 이름이 중소기업유통센터이고 2024년 11월 지금 이름으로 바뀌었으며, 주무기관은 중소벤처기업부예요. 판로정보플랫폼 판판대로(2022년 3월 시작)에서 유통사 상품 기획자(MD)와 만나는 MD 상담회, 동반성장몰, 행복한백화점, 소공인 판로개척을 신청해요. MD 상담회 공고는 판판대로 '통합기업회원'으로 가입한 소상공인을 받았으니 회원 가입부터 해 두세요.

오프라인 기획전

유통원은 대형 유통사 매장에서 중소기업 제품 기획전을 열어요. 2025년 마케팅지원사업 통합 공고에서는 100개사에 기획전 집기·현장 운영인력·매장 연출 제작을 국비 100%로 지원했고, 유통사 수수료 같은 나머지 비용은 참여기업이 냈어요. 대상은 중소기업제품 전용판매장에 입점했거나 졸업한 중소기업이었고 1차 식품(포장·안정성 증빙 시 가능), 대·중견기업 제품, 수입제품(위탁 생산(OEM) 증빙 시 가능), 주류, 의약품 등은 받지 않았어요.

2026년 1월 현대백화점 판교점 기획전(1월 5~8일, 10개사 내외)은 2025년 12월 11~19일에 모집했어요. 중기제품 전용판매장 입점 이력이 있는 업체만 받았고, 모집 분야가 생활·패션·잡화·주방이라 식품·뷰티는 신청할 수 없었어요. 업체마다 매대 2~3개 내외(1개 150cm × 75cm)를 쓰되 상판은 직접 준비했고, 수수료 23%를 냈으며 판매사원 1명 이상이 상주해야 했어요. 2026년 지원 조건은 그해 통합 공고에서 다시 확인해야 해요.

소상공인 유통 플랫폼 MD 상담회

MD 상담회는 소상공인과 유통사 MD를 1:1로 이어 주는 자리예요. 참여 유통사 MD가 다루는 분야와 신청한 상품의 분야를 보고 상담을 짝지어 줘요. 2026년 2차 모집은 11월 30일 23시 59분까지이고 소상공인 2,000개사 내외를 받아요. 2차 개최지역은 강원(8월), 대구(8월), 충남(9월), 서울(9월·11월), 경기(10월), 전북(10월), 부산(12월)이고 일정은 바뀔 수 있어요. 8~10월 개최지는 이미 지났을 수 있으니 신청할 때 남은 일정을 공고문에서 확인하세요.

선정은 자격을 확인한 뒤 신청한 순서대로 해요. 소상공인기본법상 소상공인이어야 하고 소상공인 정책자금 융자제외 업종은 빠져요. 사업자등록증명원과 소상공인확인서(중소기업현황정보시스템 발급본만 인정)를 내고, 국내 제조가 아닌 상품은 OEM 확인서 등을 더 내야 해요. 해외 수입 상품은 별도 증빙이 없으면 빠질 수 있어요. 상담을 했다고 입점이 확정되지는 않고, 팝업 자리를 배정하는 사업도 아니에요.

동반성장몰

동반성장몰은 기업 임직원이 복지포인트로 우수 중소기업 상품을 사는 맞춤형 쇼핑몰이에요. 유통원이 운영하고, 2026년 기준 민간기업·공공기관 237곳이 임직원 100만여 명을 대상으로 도입했고, 입점 중소기업은 3,000여 개사, 상품은 20만여 개 내외예요(유통원 화면 표기). 온라인 판로라 상세페이지 제작·발주·배송·교환·반품을 직접 할 수 있어야 하고, 국내 브랜드·국내 중소기업 제품만 받으며 통신판매업신고증도 있어야 해요. 식품은 생산물배상책임보험(PL보험)과 HACCP·우수제조관리기준(GMP)·식약처 지정 시험검사 서류 중 1개를 더 내요.

행복한백화점

행복한백화점은 유통원이 운영하는 백화점으로 1999년 12월 3일 개점했고, 영업면적은 1~4층 4,206평이에요. 신제품·아이디어 상품·벤처창업 중소기업 제품을 만들거나 파는 중소기업이 대상이고, 판판대로로 수시 신청하면 입점승인위원회를 거쳐 입점이 정해져요. 신청 전에 담당자와 입점상담을 먼저 하라고 권해요.

백년가게·소공인 판로 지원

백년가게·백년소공인

오래 영업한 가게와 제조업체는 중소벤처기업부·소상공인시장진흥공단의 백년소상공인으로 지정받으면 일부 판로 지원 사업에서 가점을 받아요.

업력은 사업자등록증의 개업년월일이나 법인등기부의 설립등기일만 인정하고, 단순한 사업장 양도양수는 승계로 보지 않아요. 2026년에는 2월 5일부터 3월 27일 18시까지(연장 공고 기준) 소상공인24에서 대표자 명의로 받았고, 서류평가(4월), 인지도 투표와 현장평가(5월), 심의와 선정(6월)을 거쳤어요.

지정되면 지정일부터 5년 동안 인증현판·스토리보드, 온누리 상품권 가맹특례, 방송·신문·SNS 홍보를 받고 재지정 평가로 연장할 수 있어요. 판로는 공고에 온·오프라인 입점지원과 오프라인 소비행사 참여기회 제공이 '예정'으로, 기획전·박람회 입점지원과 소공인 판로개척 선정은 '우대(가점)'로 적혀 있어요. 지정이 곧 백화점 팝업 입점을 뜻하지는 않아요. 프랜차이즈 가맹점·대리점, 신청일 기준 3년 안에 과징금·영업정지 같은 행정처분을 받은 곳, 국세·지방세 체납 업체는 신청할 수 없고, 두 분야에 함께 신청할 수도 없어요. 2026년 모집은 끝났고 2027년 공고는 아직 나오지 않았어요(2026년 11월 6일 기준).

소공인 판로개척 Track Ⅱ

제조 소상공인이라면 팝업 비용 일부를 지원받을 수 있는 사업도 있어요. 2026년 소공인 판로개척지원사업 Track Ⅱ(개별형)는 공고 표기로 '최대 30백만원(국비 70%, 자부담 30%)'이고 100개사 내외를 뽑았어요. 지원 항목 '매장입점'에 국내·외 오프라인몰(백화점·아울렛·팝업스토어 등) 입점 집기임차비와 판매수수료 비용 등이 들어 있고, 전시회 참가비(집기·부스임차비 등)와 디자인 개선·브랜딩 설계 같은 브랜드강화 항목도 있어요.

대상은 상시근로자 10인 미만 제조 소상공인으로, 사업자등록증에 '제조'가 들어 있고 제조매출액(업종코드 C10~C34)이 있어야 해요. 음식점업은 해당하지 않고 공고일 이후 창업한 업체도 빠져요. 2026년 신청은 5월 18일부터 6월 5일 18시까지 판판대로로 받았고, 적격검토와 선정평가(서류·발표)를 거쳐 뽑았어요. 사업 기간은 계약일부터 11월 30일까지예요. 가점은 백년소공인 5점, 지원을 받은 적 없는 첫걸음 소공인 3점, 집적지구 소공인 2점이었어요.

보조금 집행과 증빙은 정부지원금 집행 편을 참고하세요.

공고 찾는 법

공공 판매전과 판로 지원 공고는 이런 곳에 올라와요.

부산경제진흥원의 2026년 판매전 공고는 개막 4주쯤 전에 올라왔고 접수는 2주였어요. 이 3건은 접수가 끝났고 다음 공고 일정은 아직 나오지 않았어요(2026년 11월 6일 기준). 기업마당에서는 '판매전'·'기획전'·'입점기업 모집' 같은 말에 지역 이름을 붙여 찾아보세요. 다음 공고가 나오기 전에 아래 서류를 갖춰 두면 2주 접수 기간 안에 여유 있게 낼 수 있어요.

백화점에 직접 입점하는 방법은 백화점 팝업 입점 방법, 전체 준비 순서는 팝업 준비 순서와 체크리스트, 떡·디저트 브랜드 예는 떡·디저트 백화점 팝업 사례 편에 있어요.

자주 묻는 질문

Q. 공공 판매전은 누가 신청할 수 있나요?

그 지역에 사업자등록을 한 중소기업과 소상공인이 기본이에요. 부산 2026년 공고는 부산시 안에 사업자등록을 한 중소기업·소상공인을 받았고 대기업·중견기업 프랜차이즈와 휴폐업·부도 업체는 뺐어요. 경기 현대백화점 킨텍스점 팝업처럼 본점이 경기도에 있는 사회적경제조직만 받는 회차도 있어요.

Q. 수수료는 얼마인가요?

2026년 공고 기준 0~23%로 회차마다 달라요. 부산 로컬 페어는 백화점 판매수수료가 없었고, K-디저트 페어는 결제금액의 15%, 달달 더 마켓은 15~20%(둘 다 카드 결제수수료 포함)였어요. 상설 판매장인 부산 우수제품 쇼핑샵은 판매액의 10%에 결제수수료가 따로였고, 유통원 현대백화점 판교점 기획전은 23%였어요. 경기 킨텍스점 팝업은 매출 15% 중 10%를 경기도사회적경제원이 지원해 기업 부담이 5%였고, 행사 전체 지원금 200만원을 다 쓴 뒤에는 15%였어요.

Q. 어떤 서류가 필요한가요?

식품 회차는 참가신청서, 사업자등록증, 중소기업확인서, 제품소개서, 성분 표시사항, 즉석판매제조·가공업 영업신고증 또는 제조업 등록증이 필수였어요(부산 2026년 공고). 품목제조보고서·시험검사 성적서·HACCP 인증서 같은 서류는 있으면 함께 내요. 참가신청서는 한글(HWP) 파일과 도장을 찍은 PDF를 각각 이메일로 보내요.

Q. 공고는 언제 나오나요?

부산 2026년 판매전 공고는 개막 28~29일 전에 나왔어요. 신청 마감은 개막 15~16일 전이라 접수 기간이 2주뿐이었어요. 공고를 보고 서류를 만들기 시작하면 빠듯하니 부산경제진흥원 '소상공인'·'지역기업' 게시판, 판판대로 지원사업 공고, 기업마당을 자주 확인하세요.

Q. 식품은 현장에서 만들어 팔 수 있나요?

회차마다 달라요. 2026년 부산 달달 더 마켓은 현장 조리를 허용했지만 조리기구는 단상 전기만 쓸 수 있었고, K-디저트 페어는 완제품 기업만 받았으며, 부산 로컬 페어는 행사장 안 조리와 오븐·전자레인지 사용을 막았어요. K-디저트 페어 공고는 선정 기업에 행사 기간 한시적 영업신고를 마치라고 했으니, 어떤 신고가 필요한지 행사장과 본 영업소 관할 구청 위생 부서에 먼저 확인하세요.