희망리턴 자금으로 마케팅하기: 마케팅 홍보·온라인 판로 집행법

파이

업데이트 2026년 9월 27일

희망리턴패키지 재기사업화 사업화 자금으로 마케팅을 하려면 '마케팅 홍보'와 '온라인 판로' 두 항목을 써요. 검색·지도·SNS 광고, 사진·콘텐츠 제작, 홍보물, 이벤트, 박람회 참가는 마케팅 홍보로, 홈페이지·자사몰 제작과 쇼핑몰 입점, 온라인 기획전, 배달플랫폼 입점은 온라인 판로로 집행하고, 결과물에는 업체명과 로고(BI·CI) 같은 표시가 반드시 들어가야 해요. 2026년 사업비 변경 요청은 10월 13일까지, 협약은 11월 13일에 끝나니 광고 노출과 결과 정리를 그 안에 마치면 돼요.

2026년 9월 27일, 소상공인시장진흥공단 2026년 재기사업화(경영개선·재창업) 공고와 재기사업화 업무편람 원문 기준으로 정리했어요.

마케팅에 쓰는 두 항목: 공고 원문

사업화 자금 9개 항목 가운데 마케팅에 쓰는 건 마케팅 홍보와 온라인 판로예요. 둘 다 국비나 자부담 현금으로 집행하고, 경영개선 공고 붙임3에는 이렇게 적혀 있어요.

마케팅 홍보 · 판로개척·고객확보를 위한 온·오프라인 마케팅·홍보에 소요되는 비용. 온·오프라인 광고, 전시회 및 박람회 참가, 이벤트 비용 등. 홍보물(리플렛, 카달로그, 브로슈어, 현수막 등) 제작비용 등. 사업화지원 대상자의 업체명, BI, CI, 로고 등을 반드시 포함해야 함

온라인 판로 · 상품화 한 제품의 홈페이지 제작 및 온라인 쇼핑몰 입점에 소요되는 비용. 협약기간 내 발생 및 정산된 온라인 입점수수료, 상품판매 수수료, 광고비, 온라인 기획전 참여 및 배너광고 등. 단순 소모성 경비(포장, 배송비 등) 지원불가

업무편람은 광고를 "온ㆍ오프라인 광고 비용 또는 전문 포토작업, 콘텐츠 기획·제작에 소요되는 비용"으로, 행사를 "전시회 및 박람회 참가, 이벤트 비용"으로 풀어 적었어요. 홍보물은 리플렛·카탈로그·브로슈어 같은 제작물이고, 편람은 "배포용 판촉물은 개당단가 1만원 이내"로 단가를 정해 두었어요. 온라인 판로는 홈페이지 제작, 온라인 쇼핑몰 입점(초기·유지비용), 온라인 기획전 및 프로모션 참여(배너광고, 오픈커머스, 배달플랫폼 입점) 세 갈래예요.

두 항목 모두 항목 전체 금액의 상한은 따로 적혀 있지 않아요. 사업화 자금은 "9개 항목 내 자율 구성"이라, 사업 계획에 맞다면 두 항목의 비중을 크게 잡을 수 있어요. 나머지 7개 항목의 조건은 사업화 자금 사용처 총정리에 정리했어요.

희망리턴 자금으로 할 수 있는 마케팅 목록

공고와 편람 문구에 맞춰 보면 아래 마케팅을 할 수 있어요. 오른쪽 칸은 반려 없이 맞추는 방법이에요.

다른 정부기관 판로개척 사업의 본인 부담금으로 돌려 쓰는 것은 안 돼요. 광고 상품이 매체마다 어떻게 다른지는 네이버 광고 종류, 네이버 플레이스 마케팅, 메타 광고 운영 가이드에 정리해 뒀어요.

업체명·BI·CI·로고는 결과물마다 넣어요

마케팅 홍보 결과물에는 대표님 가게를 알아볼 수 있는 표시가 꼭 들어가야 해요. BI는 브랜드를 나타내는 로고·디자인, CI는 회사를 나타내는 로고·상징이에요. 편람 원문이에요.

사업화지원 대상자의 업체명, BI, CI, 로고, 제품명, 브랜드명 등을 반드시 포함해야 함

예를 들어 검색광고는 광고 제목이나 설명 문구에, SNS 광고는 이미지 안이나 영상 첫·마지막 장면에, 사진·콘텐츠는 게시물 본문과 이미지에 상호·로고를 넣고, 홍보물·판촉물·현수막·간판과 포장용기는 인쇄나 스티커로 넣으면 돼요.

반대로 업체명·BI·CI·로고를 알아볼 수 없는 물품은 인정되지 않고, 업체명을 넣었더라도 매장에서 쓰는 식기·앞치마·근무복 같은 집기·비품은 마케팅 홍보가 아니에요. 소요비용을 추정할 수 없거나 증빙이 어려운 것도 지원되지 않으니, 광고비·제작비가 금액으로 딱 떨어지는 방식으로 계획하면 돼요.

결과보고서에는 무엇이 들어가야 하나요

보고는 두 번이에요. 집행할 때마다 붙이는 항목별 완료 서류와, 협약이 끝날 때 내는 사업화 완료보고서예요.

집행할 때마다: 항목별 완료 서류

마케팅 홍보는 마케팅홍보 완료보고서(결과물 이미지, 행사참여 증빙 계약서 첨부)를, 온라인 판로는 쇼핑몰 입점 계약서와 온라인 기획전·프로모션 참여 보고서 등을 붙여요. 공통으로 과업 완료를 보여 주는 사진이 꼭 들어가야 하고(구매는 수량이 보이는 물품 사진), 홈페이지는 완료점검 때 도메인 확인을 거쳐요. 계약서·견적서·결제 증빙 같은 공통 서류는 거래처 서류·비교견적서 체크리스트에 정리했어요.

광고를 집행하는 동안 아래 자료를 모아 두면 완료보고서를 바로 쓸 수 있어요.

협약이 끝날 때: 사업화 완료보고서

협약기간 종료일(11월 13일)까지 사업화 완료보고서를 주관기관에 내요. 업무편람 원문이에요.

사업화 지원 대상자는 협약기간 종료일까지 사업화 완료보고서[서식44]를 작성하여 증빙서류(사업자등록증, 지원이후 매출증빙자료 및 각 지원요건별 첨부자료)와 함께 주관기관에 제출하여야 함

"지원이후 매출증빙자료"가 들어가니, 광고 전후의 매출·예약·문의 숫자를 함께 적어 두면 결과를 보여 주기 좋아요. 경영개선 트랙의 완료 기준은 공고상 "경영개선 전략 이행 완료"와 "실질적 영업유지(사업자등록 유지)"예요.

끝난 뒤에도 챙길 게 있어요. 지원받아 만든 홈페이지·쇼핑몰은 협약종료일부터 1년 이상 유지하고, 홈페이지 제작 산출물은 1년간 보관해요. 사업체도 협약종료일부터 1년 이상 유지해야 해요.

국비 등급별 예산 배분 예시

국비는 평가 결과에 따라 차등으로 정해지고, 공고의 지원금 규모(안) 표는 상위 30% 이내 2,000만 원, 상위 30~70% 1,700만 원, 그 외 1,400만 원이에요. 자부담은 국비의 절반이고 그중 현금이 30% 이상이라, 마케팅처럼 현금으로 쓰는 항목에는 "국비 + 현금 자부담"을 쓸 수 있어요.

아래 표에서 "(예)"가 붙은 줄은 현금 자부담을 최소로 넣고 마케팅 중심으로 나눠 본 예시예요. 금액은 모두 부가세를 뺀 공급가액이에요.

예시의 마케팅 홍보는 플레이스·검색·SNS 광고와 사진·콘텐츠·홍보물, 온라인 판로는 홈페이지·자사몰 제작과 쇼핑몰·배달플랫폼 입점, 브랜드 개발은 광고에 쓸 로고(BI) 정리와 포장 디자인이에요. 로고가 먼저 정리돼 있어야 결과물마다 업체명·로고를 넣기 쉬워요.

현금 자부담을 최소보다 더 넣으면 그만큼 현금 항목에 더 쓸 수 있어요. 일반·간이과세자는 부가세를 대표님이 따로 내니, 예를 들어 공급가액 100만 원짜리 광고라면 사업비로 100만 원을 쓰고 부가세 10만 원은 따로 준비해요. 차등 표는 제목에 "(안)"이 붙어 있고 금액과 함께 비율도 적혀 있어서, 예산은 선정 때 통보받은 국비를 기준으로 짜요. 자부담 계산은 사업화 자금 구조에 더 자세히 정리했어요.

11월 13일에서 거꾸로 짜는 마케팅 일정

협약은 2026년 11월 13일에 끝나고, 사업비 변경 요청은 그 1개월 전인 10월 13일까지예요. 업무편람 원문이에요.

변경 요청은 협약종료일(‘26.11.13.) 1개월 전(‘26.10.13)까지 가능하나 다만 주관기관장이 불가피하다고 인정하는 경우에는 그러하지 아니함

광고는 "송출/노출이 협약기간 내 완료된 건"만 인정되고, 협약서도 "사업기한 내에 재화의 입고, 용역의 이행 등이 이루어져야 한다"고 정해요. 그래서 순서는 이렇게 잡아요.

1. 남은 사업비와 계획 확인: 이행전략보고서의 마케팅 홍보·온라인 판로 금액과 남은 사업비를 확인해요.
2. 바꿀 게 있으면 10월 13일까지 변경 승인: 계획과 다르게 쓰려면 전담PM과 협의해 사업비 변경요청서를 주관기관에 내고, 승인을 받은 뒤 집행해요.
3. 업체 확인과 견적: 특수관계가 없고 업태·종목이 맞는 업체에서 견적서를 받고, 100만 원 이상이면 비교견적서를 1부 이상 받아요.
4. 계약하고 집행: 계약서를 쓰고 e나라도움 계좌이체나 보조금 전용카드로 공급가액을 결제해요. 광고 소재에는 업체명·로고를 넣어요.
5. 11월 13일 전에 노출 완료와 증빙 등록: 광고 송출·노출을 협약기간 안에 끝내고, 결과물 이미지와 사진을 담은 완료보고서와 증빙을 e나라도움에 올려요.
6. 협약 종료일까지 완료보고: 11월 13일까지 사업화 완료보고서를 주관기관에 내고, 협약 종료 뒤 주관기관이 정한 기한 안에 e나라도움으로 정산보고서를 내요.

마켓파일럿은 이렇게 도와드려요

희망리턴 마케팅 집행을 맡기실 때 저희가 하는 일과 대표님이 하실 일을 정직하게 나눠 둘게요.

광고와 제작은 저희가 직접 해요

서류와 일정은 작성해서 전달해 드려요

기관 제출(e나라도움 증빙 등록 포함)과 사업비 변경요청서 제출은 대표님이 직접 하세요. 보완 요청이 오면 그 서류를 다시 작성해 드려요.

받으신 국비와 남은 사업비, 하고 싶은 마케팅을 희망리턴 마케팅 집행 상담에 남겨 주시면 10월 13일 전에 정할 것부터 같이 잡아 드려요.

자주 묻는 질문

Q. 희망리턴 사업화 자금으로 네이버나 인스타그램 광고를 할 수 있나요?

네. 마케팅 홍보 항목에 온·오프라인 광고가 들어 있고, 업무편람은 광고를 '온ㆍ오프라인 광고 비용 또는 전문 포토작업, 콘텐츠 기획·제작에 소요되는 비용'으로 풀어 적었어요. 광고 소재에 업체명이나 로고가 들어가고, 송출·노출이 협약기간(11월 13일) 안에 끝나면 돼요.

Q. 광고비에 따로 한도가 있나요?

마케팅 홍보와 온라인 판로에는 항목 전체 금액의 상한이 따로 적혀 있지 않아요. 사업화 자금은 9개 항목 안에서 자율로 구성하고, 금액 상한이 적힌 건 매장 모델링, 인건비(1인 월 215만 원), 배포용 판촉물(개당 1만 원)이에요. 다만 날인한 이행전략보고서의 집행계획대로 써야 해요.

Q. 홈페이지나 쇼핑몰 제작비도 되나요?

네. 온라인 판로 항목으로 쓸 수 있어요. 홈페이지는 반드시 외부 용역으로 만들고 협약종료일부터 1년 이상 유지해야 하며, 완료점검 때 도메인 확인을 거쳐요. 자사몰은 개인 도메인을 쓰고 판매를 위해 전자결제가 되는 쇼핑몰이어야 해요.

Q. 박람회 참가비도 낼 수 있나요?

네. 국비로는 부스 임차비와 행사 참가비만 낼 수 있고, 숙박료·항공료·교통비 같은 부대비용은 자부담으로만 써요. 마케팅홍보 완료보고서에는 행사 참여를 증빙하는 계약서를 붙여요.

Q. 계획에 없던 광고를 하고 싶으면 어떻게 하나요?

전담PM과 협의해 사업비 변경요청서를 주관기관에 내고, 승인을 받은 뒤에 써요. 변경 요청은 협약종료일(2026년 11월 13일) 1개월 전인 10월 13일까지 할 수 있고, 승인 없이 바꿔 쓴 집행은 인정되지 않아요.

Q. 11월 13일을 넘겨 나가는 광고는 어떻게 되나요?

업무편람은 광고·홍보 콘텐츠의 송출·노출이 협약기간 안에 완료된 건만 인정해요. 협약서도 사업기한 안에 용역의 이행이 이루어져야 한다고 정하니, 광고 기간을 11월 13일 전에 끝나게 잡으면 돼요.

다음 단계

• 희망리턴패키지 전체 구성과 일정: 희망리턴패키지 2026 완전 가이드
• 대행사를 고를 때 확인할 것: 정부지원금 마케팅 대행사 고르는 법 (창업사업화 지침 기준이라 조문 번호는 달라요)
• 더 궁금한 것이 있다면: 희망리턴패키지 자주 묻는 질문 30